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我现在很生气！我跟他们那帮手下说，我要干出点事迹让他们看，没想到干出了一些让他们笑话的笑柄！宫总监恼火道。

我说：那么，总监，你叫我来，是为了让我帮你分析吗？

不！我必须挽回我的颜面，不然我这总监多没面子！这帮手下还有一个单子，我现在不敢亲自出马去搞什么事迹了，这个单子做好了，可以挽回我的颜面。我希望你能帮助我，也只有你能帮我了！宫总监央求道。

我笑着说：行，怎么帮？

他说道：先帮我分析一下，这个是在湖平市新建的化工工厂，投资十几个亿啊！这个单子很大，你看看，然后告诉我该怎么做。

我看完后，说道：如果不成功，你不会降罪于我吧？

宫总监举了个大拇指给我，说道：好！果然是有卓越超凡的眼光，实话说吧，你跟我去走这个客户，胜利了，就是我的功劳，失败了，就是你一个人扛起所有责任！帮我啊！

我问道：什么罪责？

宫总监说：我假装处罚你，放心，不玩真的。但是我真的很希望能够成功，不然我这个脸啊，没脸见这帮手下了！

唉，好了好了！

行！

然后，宫总监带着我，去拜访了那家化工工厂，项目总投资超级大。在拜访时，我已经发现了问题，宫总监很纳闷：什么问题，我没发现呢？

我说道：我们来晚了，那些人对我们的产品对我们公司的兴趣都不大，而对永恩公司有了好感！

你怎么知道？宫总监奇怪道。

我说：我靠你不是说你以前做业务多牛么？怎么什么都不知道啊！

他说道：你刚问了人家两句话，就不问了，我能听出来什么？我想问的都没问到，你就拉我出来了。

我笑道：那也是，其实，有一家很大的同行，叫永恩公司，经常跟我们抢大客户。刚才我跟采购部介绍我们公司的有点时，人家无意中说道永恩公司也具备那样的有点。

这句话我怎么没听到？宫总监问。

我说：那时候你还发你的名片呢！

那当然要发名片！

对，你是大领导，亲自来拜访，总监嘛！人家自然要对你刮目相看一点。

那可不是。他还得意洋洋的。

我说道：永恩搞定了采购部，那这单子有点难啊！

我告诉你杨天，无论多难，都要给我搞下来！总监言之灼灼喊道。

我点头：是！

下面呢？该干嘛了？他问我道。

我说：唉，我们连参与投标的资格都没有！

对对对……我是被那事情给吓傻了！宫总监说道。

我和宫总监拜访了技术部，向他介绍了我们公司的业绩和产品质量，取得了他们部门的认可，经过努力又说，我们大通公司终于获得了被邀请参与投标的资格。这个企业采购形式为邀请招标，属于企业内部自己的招投标。最终我们大通，永恩，还有一家叫做纳米的三家企业获得了最后的被邀请招标权，参与投标。

当晚总监请了我吃饭，苦苦央求我一定要把这个单子拿下来，以为他洗脱傻瓜之名。

次日，我和总监又去拜访了他们企业采购部的人，在沟通中，我们探知，这个企业还是比较看重价格的，因为，在技术部门把关认可的基础上，他们选择最低价中标，这是堵其他人非议的最好办法，因为既然质量上都达标，那为什么不选择最便宜的呢？

我们不需要任何的其他费用，都是公事公办，就是最低价中标，没有其他的花头。采购部部长对我们说道。他还建议各个商家好好把握把价格降下来，这样才有机会中标。

说到价格战，我和总监都郁闷了。我们公司，质量比人家好，所以成本价自然比别人高，按照我们大通的价格体系，我们很少跟竞争对手搞价格战，很少去做最低价者得这样的单子。可总监硬是要拿下，我说道：总监，那干脆我们打价格战，怎么样？

宫总监说道：这怎么行？首先，我们公司有公司的价格体系，其次，价格低了，却不赚钱，岂不是让人家更加瞧不起我吗？

我说道：唉，难啊！总监，每次一说价格战，价低者得，我就头疼，最不喜欢做这种单子了，要是做，只能降价。可你现在又不给降价，那我如何办？