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是。

子寒尴尬地说道：我们也挖掘到一些大客户，但是根本做不了，没有那个能力。小客户，也是经常输给别人。

子寒说完后，他们几个都静了下来。李靖呵呵说道：胜败是兵家常事，我们输的原因是很复杂的，比如我们的实力还太小，再说也没有常胜将军，谁也不能保证总是会赢啊。

我听了，心里很是不高兴，我说道：这是其中一个因素，确实有很多因素制约了我们，但是……我觉得我们的能力还是需要有待提高。lij不是亿万，没有亿万强大的背景，没有亿万强大的支援火力，但是……这也正是能够考验我们能力的时候！或许，你们都没有那种从负数干到正数的经验，我到大通那个破办事处时，比我们现在这样的还要差……

我有点担心我自己的态度太过于强硬的话，刺伤了他们的自尊。我语气缓和了一点说：我会努力找一些项目机会，我们大家一起努力。你们也一起努力，提高自己的能力。销售，你们也都知道，分三个部分，态度，技巧，知识。对待工作方面，积极主动一点！我大声说完，感觉自己像是喊口号，显得苍白无力。

回到办公室里，呆呆看着天花板，咬着笔杆子，手机铃声大作，我接道：哪位？

刘晓东，嘿嘿，给你介绍个客户。刘晓东笑着说。

我马上来了精神：说！

……

……

刘晓东说道：认识了一个企业的老板，跟他谈了谈你们设备的事情。信阳集团的。我给你他们负责人的电话。

我说道：呵呵，刘总可真对我好！

说过的话，哪能说了就算！说过一定要帮你留意，就肯定会帮你留意的！刘晓东信誓旦旦说道。

我笑着说：谢谢啊！

别客气，先这样了，我发传真过去给你，请注意接收。

收到了传真，我看了一下，信阳集团。我照上面的号码拨了过去：喂，马部长吗？你好，我是刘晓东的好朋友，杨天。

哦，呵呵，我知道呢，他跟我说过你。信阳集团的马部长笑着说。

我说道：马部长，刘晓东也是刚刚跟我说，我就马上给你打了电话。我想过去你那儿拜访一下，给你带点礼物。

马部长顿了一下，尴尬说道：我和晓东关系挺好的……可是这个项目，已经晚了，就迟了那么一天。上面领导已经定下了其他公司的设备。

呵呵，那我和你还是有合作的机会啊。我也是想见见你，随便聊点事情。看来，晓东介绍的，人家也是碍着晓东的面子的。不过晓东给了咱介绍，咱就该高兴了。如果他一再拒绝，那么机会可以说没有了，我先试探试探。

那好吧，咱见一见。不过我很为难啊，这事情，要是你提早两天找，那就没有什么问题了，可是……可是你过了最佳的时间，才打电话过来，领导已经基本定了，不会可能改的。谈谈未来，这倒是可以。马部长根本就是在找借口，借口也是说得圆得一滴也不漏。

我笑着说道：；没关系，咱们就是聊聊，有你在，我们合作是早晚的事情的。

那好吧。呵呵。他说完，还叹了一口气，那语气在拐弯抹角的告诉我说，反正是我执意要过去的。

挂了电话后，我想了想，决定去给这位马部长买点礼物。我定了包间，我，子寒，李靖过去了。没多久，马部长如约而至，四十来岁，不高，带着衣服式样老旧的黑色宽边近视眼镜。一进门，他一眼就认出了我，没走到我面前就举起手跟我打起了招呼：杨总。

我急忙迎上去跟他握手：呵呵，马部长好眼力。

听你的声音就觉得挺年轻的，没想到那么年轻！年轻有为啊！马部长笑道。

我请他进了包间，两人交换了名片，接着说了一些闲话，我拿着一份菜单给了马部长，他却强力推辞让我点菜：我请你们，你们点你们点！

马部长的话让我心里一揪，请客户吃饭，尤其在这么贵的地方，极少有人愿意说他们出钱。如果他执意说要买单，一定是心存歉疚，那么，这个订单就一定没戏了。

我又和他推让了几下，菜单还是留在了我自己的手上，我心想，这个生意……难道要完蛋了？我拿过菜单，一边选菜一边考虑对策。李靖给马部长倒了茶，迫不及待地拿出公司的彩页递了过去，开始嘟嘟囔囔地介绍。我菜还没有点完，李靖却突然话锋一转，直入主题，问马部长道：马部长，你看我们在这个项目上，还有机会么？