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第34章 释怀

八月底，睿德在otc渠道新上了一款全新的血糖套装，区别已有产品，这款血糖仪定位中高端，主打试条黄金电极，精准、稳定、抗干扰，并且连锁端的毛利史无前例的高，可以做成爆品，全员主推。

盛樱是怎么知道这款产品有如此高的利润，甚至不需要谈活动就能直接成为王牌单品的呢？

是鸿康合作的各连锁采购通知她的。

她在这一行呆了六年，谈过上百个产品的建档和上架，却第一次遇见厂家绕过代理商，直接谈好价格，到最后才通知他们送货的情况。

简直闻所未闻，匪夷所思！

她打电话给刘正礼：是我们在和连锁签合同，建立供应关系，你们直接去谈价格是什么意思呢？这个型号你们是打算直供吗？

额，不是这样的樱姐，这款新品南区是统一定价，所有代理商的拿货价、供货价都是定好的。这不赶巧了，我们慢病部门的同事最近刚好和渝州几大连锁在谈合作，聊到需要一款稳定性更高的产品，就顺带一起谈了。

谈产品没问题，可什么时候给连锁的价格是厂家说了算了？

盛樱只觉得睿德的做事风格太过傲慢：你们统一定了价格也应该先和我们商量，毕竟我们也需要核算成本利润，最后是我们在和连锁往来对账结款。

哈哈，利润这块鸿康完全不需要担心，你们每一套有10元的空间，肯定是足够的，这个我们内部开会沟通过。

这是你们董总决定的？

不是，是省区领导定的。

什么时候？

上个月了吧，年中会议这款新品就正式量产了。

盛樱按捺住想给董晋尧打电话的冲动，或许他没有直接策划这件事，但最后的决定必然是他点头同意的。

她想起最开始认识时，他曾问过她，大家都是成年人，难道不能在工作中做到公私分明吗？

他真的做到了，做得不要太好！她必须得向他学习才行。

这一个多月的时间，她对这款新品、对他们把产品强势推入市场的手段竟毫无知觉。

董晋尧成天一副吊儿郎当、只管享受生活的样子，真的越来越像一张可怕的面具。

冯嘉怡也很快知道了这件事。

她在周会上摸着细长闪亮的美甲，质问盛樱：和厂家的日常沟通是怎么做的？怎么会出现这种喧宾夺主的情况？

盛樱赶紧把原委讲清楚，语气里带着难以掩饰的气愤。

冯嘉怡听完后却收起了责难的态度，她甚至有些没明白盛樱的愤怒从何而来：一套10元也还好吧？既然他们把利润全部让给连锁，也直接谈成主推了，那我们后续也不需要其他投入。

杨雨馨忍着笑，在桌下悄悄捏了捏盛樱的手指。

盛樱没理会，她怕等哪天冯嘉怡反应过来后，又把账算到她头上。

是这样的冯总，这10元只是我们拿货和供货之间的差价，厂家根本没考虑我们的经营成本和连锁的压款周期。血糖仪每家店都要铺货，量很大，睿德一直是现款拿货，连锁却做不到月结，资金占压是一笔不小的成本。如果按现在的价格做，我们完全就是搬运工，赚钱的只有药房和厂家自己。

冯嘉怡反应了几秒才明白盛樱的意思。

老冯当然跟她讲过这个生意经，但她印象并不深。

作为负责与连锁对接的业务，盛樱的反应完全没问题，她是站在公司的立场考虑问题。

但冯嘉怡并不打算认可她。

她觉得既然是厂家定好的统一价格，又不是针对鸿康一家，那还有什么谈的必要呢？

我们在连锁那么多产品，不是每一样都得赚钱，有些可以狠赚，有些只需要小赚，而有些不是用来赚钱的。既然是睿德的统一政策，你接下来好好配合就行。

盛樱无言以对。

冯嘉怡在涉及睿德的事情上总是轻易地退让，毫无原则可言。

她很想知道，如果今天换成是其他厂家这样做，她还会不会这样善解人意？

董晋尧这周有点忙。

杭州开完会后，他直接回渝州没再挪地儿，又是两个月过去，也一次没回过上海，老窝那帮玩得好的哥们儿自发组团来慰问他。

三男一女，都是因为父母关系交好，从小一起玩到大的发小，来了后直接驻扎在他家里，每天等着他安排渝州的地道美食和网红店。

几人把城中大名鼎鼎的酒吧夜店玩儿了个遍，还特地开车去几百公里外的山上吃现采的松茸和鸡汤。

四人中唯一的女性，是个有着不输超模身材的漂亮女孩儿，名叫梁蕊希，身高176，前凸后翘大长腿，一头风情万种的卷发，比董晋尧小一岁。

学生时代，梁蕊希曾经明恋过董晋尧一段时间，被友好地拒绝了。

董晋尧说，如果不是一起长大的缘分，或许可以试一试，但他不想为单薄的男女关系失去一个一辈子的好朋友。

梁蕊希是个特别听劝又通透懂事的人，她知道董晋尧自小就特别，而她显然不是那个能收他的人，所以短暂的失落后，她默默退回到了好朋友的位置。

但她天性活泼爱闹，随着年岁减长，越玩儿越开放，每次聚会，她都热衷于跟董晋尧开玩笑，各种动手动脚，笑说谈不成男女朋友，便宜却不能不占。

什么摸脸、看腹肌、靠靠肩膀之类的，做得无比自然。董晋尧也不介意，在这群发小眼里，这些都是朋友间无伤大雅的玩儿乐。