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老家伙？ 祝苑扫了眼长桌，除了洛朗先生年近花甲，其他人看着都不过四十岁上下。 她端起酒杯，浅浅抿了一口，哪里的话，在座的各位都是前辈。我今天来赴宴，也是真心想向各位讨教讨教。 洛朗先生没料到这年轻姑娘竟如此滴水不漏，言行举止挑不出半点错处，一时之间，竟找不到合适的话头切入正题。 长桌中间的一个中年男人终于按捺不住，Bah，祝小姐嘴上说的好听，但办起事来，有顾忌我们是前辈吗？ 祝苑的动作彻底改变了波尔多的葡萄酒产业，如今不少和贝尔维尤同等规模的酒庄，都在蠢蠢欲动，观察风向，这群酒商哪里还坐得住，长此以往下去，波尔多葡萄酒经销商的地位就会被动摇。 这位先生嘉德酒业（Maison Gardin）老板——勒内。洛朗先生开口介绍。 Maison Gardin是弗龙萨克最老牌的酒商，只有经销权，没有酿酒生产 设备，手里攥着不少小型酒庄的经销命脉，祝苑的举动，第一个受冲击的就是这类本地酒商。 祝苑转头直视勒内，浅笑着回答：如果我不顾及，那贝尔维尤的酒，就不会还在法国本土售卖了。 除却游客体验的现场售卖，她还留了至少十分之一的产能，专门供给法国本土的精品餐厅，只不过没经过酒商渠道分销罢了。 不过……我倒想问问大酒庄和酒商，你们又曾顾及过微小型酒庄的死活吗？ 祝苑环视四周，桌旁的人闻言反应各异：有人不屑地撇撇嘴，有人沉默着静观其变，还有人悄悄向她投来试探的目光。 这位应该是，枫丹酒庄Chteau Fontaine的托马斯先生吧？ 被点到名的男人一愣，显然没料到话题会突然落到自己身上。是，我是托马斯方丹。 祝苑点点头，我记得枫丹酒庄主打纯梅洛干红，对吗？ 没错，我们酒庄比不上在座各位，更比不得祝小姐的贝尔维尤，年产能还不到3万瓶。 所以，托马斯先生的酒，也全靠嘉德酒业经销？ 整个弗龙萨克的中小型酒庄，大抵都是和勒内先生合作的。托马斯回答。 勒内慢条斯理理了理领口，摆着一副高高在上的姿态：祝小姐，波尔多几百年的规矩，从来都是酒庄生产、酒商经销。除非是大河、萨乐斯这样的大酒庄能产销兼顾，你一个年轻女性，凭什么打破固有的规则？ 凭什么？呵！祝苑一声冷笑：这问题问得好，不如我们来问问托马斯先生。 问…问我？ 托马斯先生的酒庄规模虽小，但酿的干红很有特点，中段带着很明显的咸鲜口感，在波尔多乃至整个法国，都是独一份的小众风味。有这样的好酒，又有嘉德这样有经验、有渠道的酒商合作，想必枫丹酒庄很快就能扩大规模了吧？ 这、这…… 托马斯手忙脚乱地摆弄着面前的餐布，神色愈发窘迫。 托马斯先生不好开口，那我替你说。枫丹酒庄的葡园将近8公顷，实际年产能却只有3万瓶，酒商联盟给你们的统一进价，是55欧一瓶吧？ 在场众人皆是一惊，没人料到祝苑竟把他们的底价摸得一清二楚。 我来算笔账，算上种植、酿造、灌装的成本，还要额外给酒商联盟交10%的渠道管理费、酒庄协会会费，哦对了 ——蓬蒂家族还要抽10%的灌溉费，这么算下来，你一瓶梅洛干红的成本，至少要45欧吧？ 一瓶酒只剩10欧利润，托马斯先生还要支付人工、税费，一年到头的利润，恐怕还不够换套新的采摘工具吧？ 祝苑转头，我说的对吗，托马斯先生？ 视线齐刷刷的投向托马斯，大概是感到窘迫，三十多岁的男士罕见的涨红了脸，颇有点难为情的垂下了视线。 勒内先生现在知道我凭什么了么？就凭我能让贝尔维尤能良好的运转下去。 勒内哑口无言。 祝小姐是觉得，小酒庄都该跟着你搞什么新模式？怕不是刚到波尔多，还不懂这里的生态。要不是有我们酒商撑着，枫丹这样的微小型酒庄，根本活不下去。 说话的是坐在蓬蒂先生下首的贝尔纳，卡隆酒庄的主人，也是洛朗和蓬蒂的铁杆盟友。 活不下去？ 祝苑像是听到了天大的笑话，我承认，几百年前交通闭塞、信息不通，酒商或许真的救了不少濒临倒闭的酒庄。 可现在是21世纪，发达的网络不是让你们用来刷ins的。你们死守着老模式，既不肯让利，也不许有条件的酒庄找新渠道，还说酒庄离了酒商活不了？That's bullshit！ 祝苑这句狗屁不通一出，在场的齐齐震惊。对面的蓬蒂先生更是瞪大了眼睛。 洛朗先生欲言又止，似乎想说这话太过失礼，却又不知如何接话，犹豫半晌才开口：既然祝小姐执意要走自己的路，我们也不强求。我们也无法阻止，不如这样，祝小姐加入酒商联盟。你负责酒庄体验，我们负责渠道销售，每年给你5万瓶的额度，利润3、7分如何？ 3、7分？ 祝苑心里冷笑，不用想也知道，三成是她的。卖她的酒，拿七成利润，果然是垄断波尔多右岸市场的老家伙，心可真够狠的。 3成的利润，洛朗先生是想我们贝尔维尤跟着枫丹酒庄一起喝西北风？ 第116章 波尔多来了位东方明珠！and 贝尔维尤产能高, 在波尔多、巴黎也有了名气，这样吧，我们联盟只收祝小姐5%的经销费, 总够诚意了吧？ 勒内急忙接话。 不怎么样。 祝苑一口回绝, 按这个模式, 5万瓶酒交给你们, 我顶多赚50万欧。但这批酒转运到中国市场，利润能翻几倍, 这笔账怎么算划算，我比在座的都清楚。 他们不过是想拉她入局，稳住波尔多固有的酒商模式, 继续攥着右岸老牌酒商联盟的既得利益罢了。 酒商联盟从中间扒走的利润，比她运到中国的运费、营销、包装费加起来还高, 她脑子才会秀逗了, 放着自己的模式不用，反倒把蛋糕分出去。更何况，几倍利润还是她往少了说的，实际足足有十倍。 果然，最先窃窃私语的，是在场的中小型酒庄庄主。他们和枫丹酒庄一样, 规模受限、没钱投入机械化生产，全靠人工, 人力成本居高不下, 陷入恶性循环, 每年利润都在跌，早就对酒商的压榨苦不堪言。 祝小姐口气倒是不小。 贝