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一直没出声的何月钊推了推眼镜道转型风险很大，如果突然减少供应商品类可能会导致整体销量下滑。我建议循序渐进……

不行。李行远打断她流量不等人，我想冲一把。

咱家的生产线刚搭起来，产能、品控都还不稳，万一接不住流量，就是两头空。董子开说道现在先抛开咱们自家卖自己的货这个纯利润不谈，就一天靠卖别家的货能稳稳抽成十万左右，要是停了，这损失……

罗聿修撑着头好心提醒道品牌是个长期工程，眼下这波流量实属难得，全部押注在未知上，是不是太冒险？假如粉丝不买帐，这个后果李总你要怎么承担？

流量迟早会掉。李行远顶住一声声质问看的相当开但牌子立住了，就倒不了。

他说的也在理却不代表其他人的担心是错的，董子开仍在犹豫不决，罗聿修看样子也在细细考量，陈寅恪早就放飞自我，他既然闭了嘴，想让他再开口可就难了。

就在这关头何月钊第一个带头拍板行，听您的。

啪地一声合上笔记本电脑，她站起身几步走到白板前拿起马克笔，在其他品牌抽成那几个字上，利落地画了一个巨大的叉。

抽成十几万，这个数字看着光鲜亮丽也不过是眼前的三瓜两枣。她声音不高目光锐利的扫过董子开和罗聿修我们现在手握的是宝贵却稍纵即逝的流量入口，如果把这个机会白白让出去去捧红其他品牌，才是最大的浪费！

她转身点着屏幕上那条开始放缓的流量曲线，斩钉截铁道流量红利期有多长谁也不知道，等流量退去我们手里如果连一块自己的招牌都没有，靠什么立足？继续去求爷爷告奶奶的找货？

她回到座位上上看向李行远我支持您，您的决定虽有风险，可我们总不能一直待在自己的舒适圈。

何月钊的一番话，吹散了会议室的疑虑，稳定了李行远的决心，也扭转了会议的风向。她每一句都精准的砸在商业逻辑的点上，比在场的任何男性都更加果决干练。

李行远趁势接过话头那就这么定，从明天起就执行新方案。成了，往后就不是我们去找货，是货来找我们。到时候，定价权和选择权，都会由我们掌控。

窗外，楼下的卡车正在卸货。那将是近期内最后一车别家的货。而从今以后，这辆车只拉十八弯。

决定主力发展自有品牌后，直播间的内容变得更加纯粹和专注。虽然泛流量有所下降，但留下的都是被品牌内核吸引的精准用户。

在陈寅恪和何月钊的双重合作指导下，基地的直播也不仅仅是叫卖，而是变成了展示。

举个例子，张婶在卖玉米时，她会抓一把金黄的小米，从指缝缓缓流下，嘴里念叨着看看着颜色，闻闻着太阳的味道，煮出来的粥别提多香了。

卖菌子时，周兆海会带观众云进山，镜头对准雨后森林里刚刚冒头的野生羊肚菌，讲述老乡辨识和采摘的智慧。就像是那场卖蜂蜜一样，实地互动。

像卖麻油，村里的老师傅直接在直播间现场展示古法压榨胡麻油的全过程，那浓郁的油香几乎要穿透屏幕。

而这些只是点缀，真正让用户留下并疯狂复购是十八弯对品控近乎偏执的坚守。

这得益于董子开立下的规矩，比如所有杂粮必须经过三道人工筛选，确保颗粒饱满，几乎无碎石杂质。胡麻油只取第一道冷榨的原浆，酸价严格控制在最低标准之下，瓶瓶送检。羊肉切割后，必须在黄金两小时内完成抽真空、贴标与速冻，锁住鲜味。

目前十八弯主打的就是这些极具西北甘肃特色的硬核产品：黄小米，自磨全麦面粉，沙枣，野生羊肚菌、沙地蜜薯、黑木耳，枸杞，粉条……

凭着过硬的质量和富有魅力的内容，十八弯的口碑在半个月内迅速发酵。销量不仅没有因流量收缩而下降，反而逆势上涨了38%，再加之罗聿修帮衬下客服团的话术提升，复购率简直高的吓人。

他们的转型之路如有神助，比想象中顺利的不能再顺利。不仅如此，期间靳西流来了一次，他带来的东西更是神之一笔，迅速将品牌推向高潮。

李总，赏个脸给我十分钟。还没进门，靳西流就开始打趣他。

李行远在他面前是一点架子端不起来，一句李总就能给他叫的耳朵发红别这么喊我，来会议室谈。

靳西流偏不，他一口一个李总的喊着。来到焕然一新的办公室，他先是踱步参观了一圈，随即靠在窗边顺手点了根烟我这次是带着任务来的，你——

等等。李行远打断他，手指默默的朝右指了指。

靳西流不懂，跟着他的指示发现了那块禁止吸烟的牌子。

……

李行远关上门向他伸出手一次一百。

靳西流无语了，他叼着烟与那块牌子大眼瞪小眼，像是故意挑衅我不交你能拿我怎样？

没事，我替你交。

靳西流被他这幅认真的模样逗的直乐太严苛了吧李总。