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莫等到时终于找齐，又不要人了。

倒不急，一月之内最好，两月之内也可。只是老板得下力给我找齐，早晚都要用得着的。

老板见时间给的宽松，暗道这笔生意能做成，也有得赚！

那是一定！咱做生意唯诚信二字！官人，可还有其他要用的人？咱一并给您找来。

西门卿目光打量一圈老板，不甚信任的模样，人倒是还有要用的，只是你一家找得齐？

老板一看有戏，把胸膛拍得咚咚响，夸下海口:

官人只管放心，我这牙行莫说在这无棣县，便是在棣州，也都做着生意哩！

否管要甚么样的人，否管要多少人，咱都能给官人找来！

西门卿神态犹疑，没有接话，似是不信。

牙行老板又诱之以利，官人若照顾咱生意，未尝不可让惠于官人。

等的便是你这句话。

西门卿:那削价四成如何？

削价四成的话，即是原本要价十文的，要价就降为了六文，让惠太多。

牙行老板讨价:二成。

西门卿还价:三成。

牙行老板让步:二成半。

西门卿寸步不让:三成。

牙行老板妥协:好，削价三成。

讲好价钱，西门卿就开始提需求，除瓦匠外，还要烧窑工匠。

要能烧瓦，主要是能根据要求烧制砖头和水泥。三五成队，要七八队。

还要下苦力的劳工，百来人也不嫌多。

老板越听越惊讶，也有没听懂的，官人，您要这么多人，这是做甚么？

多吗？不多。

这还是把张家村的劳力也算在内之后，得出的人力需求。

打算新建一个村子。须得这么多人，老板能找来吗？

牙行老板咬牙应下，如果与瓦匠一般，要的不急，工钱又能给到行价，咱使出全力也要给官人找来！

那行。西门卿从袖中掏出一包银子，递给老板，请老板去写下契书，约定好条款，并注明今日所收定金。

老板接过沉甸甸银子，掏出看了看银子成色，又系紧袋子收起来。

正该如此！官人稍等！咱这就去起草契书。

牙行老板返身进里间草写契书去了，直到这时，应伯爵几个兄弟，才把疑问表现出来。

论资排辈，依旧是应伯爵开口:哥哥，我们能猜出你来牙行找瓦匠和劳工，是为张家村新建安置房，圈建盐场。