犹豫了一会儿又放下了电话。
晚上和温亦两个人坐到沙发上的时候,白青颜一边在本上写写画画,嘴里一边嘟嘟囔囔。
到底找什么人啊?
谁会管这事啊?
……
温亦瞄了两眼电视,然后好整以暇的看着白青颜,都在那嘀咕半个小时了还没完,忍不住问:小白兔,你到底干什么呢?
白青颜头都没抬随口回道:田总让我们联系客户,就给个办公室的电话,也没个联系人,我在想怎么办呢。
温亦皱了皱眉,这就是你们田总给你的商机?
白青颜转头看着他:对呀。
温亦又问:给王曼彤的也是这个?
白青颜点头:是呀,我们都是一样的,顿了下,当然私底下给没给别的我就不知道了。
温亦扯了下嘴角,无奈的问她:小白兔,你告诉我什么叫商机?
商机?
白青颜转头不解的看着温亦,同时手指快速地点开度娘,商业经营的机遇?
温亦抱着胳膊睨着她,白青颜挠了挠脑袋,笑嘻嘻的说了句:不对啊?
顿了下,她又看了眼手机,商是两个以上的人在一起商讨,商量,商定?
机是事物发生的枢纽……
两个人在一起商量枢纽?
温亦抬手按了按额头,回手给了她个爆栗子,你怎么不说两个人在一起啪啪啪?
白青颜瞪了他一眼,不正经!
啪啪啪要是能产生商机,那就走入违法犯罪的道路了。
劝君怜惜眼前人!
嗤——
温亦是真忍不住笑了,好一会收回笑声,看着她问:那你们公司总给你们培训过商机的四要素吧?
四要素?白青颜有些懵,那个是销售部的吧,我们还没听过。
温亦无奈的给她解释听:商机四要素首先要包括人,钱,时间,这三个知道什么意思吧?
白青颜一脸木讷,摇头:不明白。
温亦用手指弹出一颗松子正好打在白青颜的额头上,白青颜下意识的捂住额头,瞪着温亦:你干什么?
温亦无奈的说:你连这都不知道还谈项目呢?
白青颜不服气的说:那我不还是卖了很多软件?
温亦点了点头,那只能说你瞎猫碰上了死耗子。
白青颜懒得听他掰扯,不悦的口吻说:要说快说,不说我自己想办法了。
温亦揉了揉她的脑袋:什么都不会脾气还不小,就会炸毛!
白青颜恼怒的看着他:你到底……
温亦见好就收立刻说道:这一个项目能叫商机了必须满足四个条件才行,首先这个你要联系到关键人,也就是这个公司负责软件采购或者拍板的人,你连联系人都没有,就认识个看门的老大爷,你觉得他能做主吗?
万一看门的老大爷是老总的岳父呢?白青颜插话道。
温亦想象了一下如果白青颜的父亲给他做主的话,如果不是什么原则问题,貌似也可以。
不过,这不是重点,小白兔你听不听,别打岔行不行?
白青颜捂着肚子笑:你说你说,我不打扰你了。
温亦清了清嗓子:这是第一,你得联系到关键人,比如之前的钢材厂项目,你就是直接跟老板谈的,老板能一锤定音,这是再好不过了。
但是一般的公司老板不会出面管这事,你就要联系到负责这事的管理层了,一般就上财务的公司大概就是财务经理负责,如果上的功能比较多,那可能就要信息部的主管了,当然有的公司还有采购部负责的,但是一般公司采购部都不懂软件,大部分都会交到财务或者信息部。
哦,白青颜若有所思的点了点头,夸赞的口吻说:你还挺明白嘛!
温亦一副轻蔑的神情:谁像你,连个套路都没有,就知道往前冲。
白青颜嘻嘻的笑了,那你继续说,另外三要素呢?
温亦:这第二个最主要的就是功能需求,你得知道客户想要干什么,达到什么目的?
是供应链啊,还是财务啊,还是生产,或者人力,办公?而且具体要管理到什么程度,就像你说的这个药厂,如果只是简单的管库存,那就批号批次完全能满足,通用软件就行,可真要跟药监局联网,那管的就细了,必须是行业软件才行。
白青颜拿起笔刷刷刷的记上,还有这么多门道啊?
温亦抿了抿,十足的傲娇表情:那当然,要不你以为售前谁都能做呢?
白青颜不听他自夸的话,只管用心的写,温亦等她写完了继续说:第三个要素自然是时间了,很多公司都有上软件的需求,但是你一问到他具体什么时间开始上,他恨不得一下给你推到十年后,你说这样的公司能叫商机吗?
白青颜若有所思的点了点头:也是,没准用不了十年就破产了,谁跟他十年去。
关于《兔子要吃窝边草》的最新评论
书迷小李
这本书的设定太棒了,人物关系错综复杂,每次阅读都让我充满期待,简直是不可自拔!
2024年11月29日 11:00
追书小王
情节发展让人激动,每个转折都很意外,让人忍不住一口气读下去,实在太精彩了!
2024年11月29日 12:30
小说迷小陈
人物塑造非常出色,每个角色都有鲜明的个性,尤其是主角的成长,让人感同身受。
2024年11月29日 13:45
每日更新内容:关于《兔子要吃窝边草》的最新评价,敬请期待明天的评论!