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温亦心里抱怨了一会，面上一本正经的说道：剧里有个段子, 康熙裁撤三番的时候，周培公说的一番话，你还记得吗？

白青颜想了想, 电视剧都是很早之前看的了，有些想不起来：我记得好像是说什么三番裁撤要多少钱，国库没有那么多，后来怎么着了，反正最后还是撤了。

温亦拿筷子敲她的脑袋：白长了这么大个！

白青颜捂着脑袋不悦的看着他：你干什么？

温亦无视她的抗议，开口道：当时有人说裁撤三番要五到八年，需要白银一万万两，朝廷一年的税赋剩下来的也就五百万两……

白青颜急着问：后来呢？

温亦无奈的说道：你急什么？

白青颜闭上嘴不说话了，温亦继续说：后来就是那个周培公开口了，‘裁撤三番可以分三期，一是下山，二是千里北牵，最后一期才是安置，第一期的下山花费最多，三五百万两就可以换他拔寨而起，三番不下山，朝廷求着他，三番一下山，他就得求着朝廷’。

白青颜看着他眨巴了眨巴眼睛：什么意思？

温亦抬手要敲她脑袋，被她快速的抱住：别打，都被你打笨了。

温亦无奈的说：这个吧，得看客户的态度，顿了下，温亦双手放在桌面上十指交握，看着她一本正经的说，教给你个办法，你想办法见见他们领导，如果实在见不到，那你就做两手准备，至少方案要分一二期，先把集团的上下来，子公司都放接口，包含子公司的方案做一份，如果不带子公司的再简单地处理一下。

白青颜抚着额头看着他，然后咧？

温亦：……

叹了口气，刚才跟你说的电视，你一句都没听进去吧？

客户没签合同，你们求着人家，只要客户签了合同付了第一笔款，那以后他们就得求着你，所以先把他们拖下水是正经，别管项目大小，一口吃不了个胖子。

白青颜哦了一声，看着他有些意味深长的说：你也太坏了吧！

套路人家！

温亦无所谓的说：又没跟他们多要钱，只不过是一起花还是分开花的问题。

顿了下，提醒道：但是方案不能做的太小气，否则人家以为你没能力做呢。

白青颜明白了，知道了，就是我要表达出来我们公司技术上绝对没问题，但是为了他们考虑，项目可以分期进行呗。

温亦皱了皱眉头，感觉白青颜说的太直白了，但还是点了点头：把握度吧，把握不好客户会觉得你瞧不起人家。

时间又向前推进了一周，白青颜琢磨着温亦的话，想办法见一见壹品负责软件的老总才行，给何玲誉打了两个电话都说不好约。

迟疑着到底该怎么办？

下班前小组开了个会，刘明畅、楚齐还有两个学员都参与了，外加一个白青颜。

白青颜给出的方案和刘明畅的有些出入，刘明畅当然是想一步到位，但是白青颜觉得那样风险大，毕竟好几家公司竞争呢，还是分期进行比较保险。

虽然她没经手过这么大的项目，但还是想据理力争，希望自己的方案得到认可。

刘明畅毕竟是公司的老人了，有些架子，看白青颜不同意他的方案心里窝火，脸上的表情就变得不客气起来：小白，你连做都没做过就乱指挥，最后丢了项目你负责？

白青颜反问道：你那样的方案就一定能中标吗？

为什么不选把握大的方案走？

刘明畅冷呵：我们是全国好最好的erp软件生产商，给客户的方案当然也要是最好的。

白青颜不太想跟他正面抗，小声嘀咕道：最好的方案不等于最贵的。

开始什么都弄，最后很容易烂尾。

顿了下，白青颜提高声音：反正我坚持自己的想法。

刘明畅轻蔑的看了她一眼：光你坚持有什么用，你能说的算？

白青颜立刻反问：凭什么我不能说的算，这个是我的项目？

刘明畅不悦的看了她一眼，转头跟一直低着头研究的楚齐说：老楚，你看看现在的年轻人，真是了不得，翅膀还没长硬呢，怼起前辈来倒是很厉害。

楚齐呵呵干笑了两声，明显不太想参与两个人的方案之争。

白青颜听不惯他的口吻，接话道：这是意见不合，你干嘛针对我？

难道我不是为了工作？

楚齐摆手调节道：行了小白，老刘，老张这周末可能就回来了，问问他，看他什么意见？

对呀，还有张屿寒呢，白青颜忽然想起怎么把他忘了，等他回来问问他也好，毕竟他经验比较丰富，怎么说也是项目收割机呢。

白青颜晚上回家到跟温亦抱怨刘明畅：你说他那么大个男人，说项目就说项目，怎么还人身攻击呢？

温亦在沙发上撸猫，现在球球跟他比跟白青颜还亲呢。

也难怪，一只兔子一只猫怎么可能玩到一起？

闻言嚯的坐了起来，紧张的问：他怎么欺负你了？

谁敢欺负他的小白兔，非劈了他！

白青颜看他紧张的样子，赶紧解释：没有，就是说我翅膀没硬，他也不仔细看看，我有翅膀吗？

顿了下，放心吧，只有我欺负别人的，谁敢欺负我，我肯定欺负回去。