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得不多，也谈不上去价格，卖不了多少钱，还要耽误你的时间，别人都不做，为?什么你会做？ 莫婉珍：因为?我?发现逛档口的，有好多是?来?这里想贪点便宜的小姑娘。 很多店不零售么，他们买不了，我?零售，他们就过来?。 慢慢的，他们朋友带朋友，都知道我?这里可以?买一件两件，也比外面零售的店便宜，就都过来?。 苍蝇肉也是?肉么，卖多了，他们人来?多了，我?还真赚了不少。 说着竖指在唇边，嘘一声，眨眨眼：我?就告诉你，别人都不知道。 姜落赞许：你这头脑，就得做生意。 莫婉珍这时想到什么，出去，离开了片刻。 再回来?，她手里多了一个袋子。 她从袋子里拿出什么，展示给姜落看?：这几件都是?厂里出来?的，对吗。 姜落一看?，全是?圣菲服饰的衣服。 对。 莫婉珍拿在手里看?着：真漂亮啊，这些款，档口这里都没有。 旁边档口的姐姐拿了这几件，没进到货，都留着了，没舍得卖。 姜落看?着莫婉珍手里的衣服，幽幽：广州这里，会有的。 第111章 宗族 姜落没有在广州久留, 又待了两天?，驱车去?看了几个大?的服装厂，便告别?莫婉珍, 带着王钧庆他们飞回?海城。 飞机上，姜落兀自出神。 几个服装厂都很大?，他们自然没进去?，厂外转了两圈，简单看了看。 广州人也很多，随便到那里, 马路上商店里到处都是人、年轻人。 城市也很新, 到处在建楼、马路翻新、安装红绿灯。 姜落上一世并未见过91年的广州，这次一见, 觉得?广州不比海城差, 从马路上餐厅里和服装档口就可?以窥见一二, 这是个很有活力的地方。 姜落默默想：广州发展快, 深圳又早被划定为?特区，这一片, 以后一定是南方城市里首屈一指的存在。 这样的地方, 实在太适合做生?意提前布局了。 他不知道就算了, 如今知道了，怎么?也不能错过。 该怎么?入手？ 落地海城，姜落先回?了升非。 一回?厂里，章宁福就向他报告，说周边找了作坊和工厂，衣服的出厂量总算上来了。 又说：还有件事，我也是才知道，听说镇上又有人要过来建一个不小的服装厂了。已经在考察选址了, 镇政府的人这几天?一直陪着。 章宁福觉得?是竞争关系，有些?担心，说：会?影响我们的吧？ 姜落不以为?意，茶台前坐下，拿热水瓶给自己泡了杯热茶：我们厂办得?这么?好，还把周围这块的经济都带起?来了，别?人又不是瞎，都能看见，知道做这个赚钱，当然会?跟着做。 镇上要发展，也不会?拒绝更多的人过来投厂，不可?能只有我们没有别?人。 记好了，这个世界上，钱这东西，从来都是我能赚，别?人也能赚。 我赚了，也得?让别?人赚。 ? 如?您?访?问?的?W?a?n?g?址?F?a?b?u?Y?e?不?是?ǐ???????€?n?????Ⅱ????????????则?为?山?寨?站?点 如果只自己赚，想垄断，就得?有垄断的本事。 没有这个本事，就做好自己，不用多管别?人。 章宁福：你不担心啊？ 姜落吹茶面：有什么?好担心的，我既不是第一个在镇上建服装厂的，也不会?是最后一个。 世界上的钱，服装行业的钱，也不会?只给我一个人赚。 姜落跟着心道：南方那一片的服装行业，也不能只有原先那些?人赚。 晚上，姜落回?武康路，霍宗濯也回?来了，从外面餐厅带了菜。 把菜摆上桌，一起?坐下吃饭，霍宗濯关心道：这趟去?广州，看得?怎么?样。 姜落边吃边道：挺好的，广州人很多，很多年轻人在那儿打工做生?意。 那里有个服装批发市场，做得?很成熟，全是卖衣服的档口，供广州周围的城市。 几个厂我也去?看了，围墙外面转了转，很大?，也很新。 就是衣服一般，有些?款式，一看就是仿的香港或者欧美那里的洋牌子。 如果一定要说那里的服装市场有什么?问题的话，我觉得?最大?的问题，就是设计和款式，不够漂亮，用料和色彩都太保守。 霍宗濯一听就懂了：想把生?意做去?那里？ 姜落点头：是这么?想的，我在考虑怎么?入手。 感?觉会?有点难。 能让姜落说一句难还真不容易，霍宗濯愿闻其详的神色：哪里难？ 姜落起?身，去?沙发，从带回?来的一大?包衣服里随便拿了几件，走回?餐桌边，递给霍宗濯：你看看。 嗯？ 霍宗濯接过，放下筷子，看了看，没懂：怎么?了？ 姜落继续吃饭：你看吊牌。 霍宗濯拿起?吊牌看了看，又拿起?另外两件的，不懂姜落的重点、没看出头绪。 姜落解释：看他的厂，你看。 是不是好几件都是同?一家厂出来的。 霍宗濯一看，还真是。 姜落：我要没猜错，档口的衣服，大?部分都出自广州和他们附近那几家大?的服装厂。 他们产能高，出货量大?，款式也多，几乎能覆盖档口的需求。 霍宗濯放下衣服，继续吃饭：所以呢。 姜落：我本来是考虑过找这些?厂，让他们替我代加工，生?产圣菲的衣服，再把衣服留在广州本地卖，进他们批发市场的档口。 嗯。 霍宗濯点头，觉得?这个思路和想法完全没问题。 姜落：但你知道我后来想了想，为?什么?又觉得?不太可?行吗。 霍宗濯根本不用去想，张口就道：广州本地，南方老板太多，他们拉帮结派，宗族势力很大?，一起?在当地做买卖，占领市场，非常排斥外地人过来抢他们的生?意。 没错！ 姜落：我去?看了，广州本地那几家大?的服装厂都在一个地方，我免不了会?想，他们这几个厂，会?不会?老板都是亲戚关系，或者索性就是同一个老板同一个家族。 我过去?，起?初只是让他们代加工几款衣服，他们未必会?注意到我。 但只要以后圣菲能像在海城这里这样卖得?这么?好，他们绝对容不下我。 到时候他们不但不会?给我做衣服，还会?抄我的设计。 我倒不介意他们抄，一个款式出来，总会?有人模仿。 我就怕惹恼了他们，他们这些?一个宗族的，会?不会?做出点什么?。 霍宗濯点头，眼里有欣赏：你考虑得?很对