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进衣服的。 深圳的升飞厂也一样, 那条广告刚播了两天, 知道生产衣服的厂就在某某工业区，一波又一波人、一辆车又一辆车，全?是赶来进衣服的。 人在武汉的尤俊宇打?不通姜落的大哥大，就给王闯打?，在电话那头格外震惊：我刚回武汉卖了几天衣服啊？他?广告都打?起来了？！ 现在武汉这里一群人给我打?电话，都知道我有圣菲的衣服，我去哪里搞衣服？你?们倒是给我发货啊！ 王闯也擦汗：没衣服，都没了, 三个厂都卖光了。 缝纫机现在都要转冒烟了。 不是！ 尤俊宇不解：他?就三个厂，他?敢全?国?打?广告？他?供得了这么多货吗？ 他?到底怎么想的？ 王闯又擦了擦忙碌出来的满头热汗：你?自己?问他?吧，他?去武汉了。 来武汉了？ 尤俊宇惊讶，不解：他?到底想干嘛？ 想干嘛？ 简单，至少这逻辑和思路对姜落来说?很简单——打?响圣菲，卖全?国?。 正常情况，要卖全?国?，肯定至少得先全?国?铺货，然后再做广告，打?响牌子，再在全?国?各地把衣服卖出去，同时还得供得上货。 但?姜落嫌这样太慢了，他?反其道而行：先做广告打?响牌子，再去铺货，想办法把衣服做出来。 他?的首站，就是尤俊宇所在的武汉。 到了武汉，姜落立刻联系上武汉当地最大的几个服装厂，又叫上当地供料子的纺织厂，坐下来，谈合作。 谈的过程不复杂：我有圣菲这个牌子，有现成的设计稿，你?们来供布料做衣服，为圣菲代加工。 原本谈这种合作，是需要磨合不少的。 因为衣服的料子需要谈，价格需要谈，货量需要谈，服装厂这里打?样衣都要时间，等等，各种杂七杂八，甚至牵扯人情往来。 毕竟现在国?内的商业环境还不够灵活，对市场的灵敏度也不高，很多私营厂的前?身都是国?营厂，厂里的管理僵化，老板和领导层还是以?前?吃大锅饭的那套观念。 总之合作不会谈得那么快。 但?现在买衣服，找圣菲这广告火了，别说?大人，连看过电视的小孩子都知道圣菲圣菲，姜落带着圣菲的合作来，大家又都知道圣菲，合作谈起来自然就快多了。 姜落到武汉，第一天约了人谈合作，当天签了意向合同，当晚，料子的样布和衣服的样衣就分别送去了几个当地的纺织厂和服装厂。 第二天，就开始有料子往服装厂运，服装厂制衣车间的缝纫机下，也出现了圣菲的款式。当天，几件样衣就出来了，姜落也亲自来了服装厂。 毫不夸张的说?，第三天，武汉的市面上就出现了挂着圣菲吊牌的衣服。 尤俊宇在酒楼包厢见到姜落的时候，特别心服口服：你?牛。 我还想着把工厂的衣服拉过来卖。 你?已经牌子都打?出来，武汉这里就找工厂做衣服赶货了。 难怪你?短短一年就能有三个工厂。 姜落不是来应酬的，百忙之中抽空过来，吃了这顿饭就要赶去下一个城市。 尤俊宇夸他?，他?才懒得管尤少爷说?这些是真心还是恭维，自顾吃饭。 尤俊宇不紧不慢：找工厂，又是布料又是做衣服，得砸不少钱吧？ 姜落吃着菜，撩了撩眼皮：先花钱进货、再卖，那是你?做生意的思路，不是我的。 怎么？ 尤俊宇是真不解：你?来武汉找工厂，还能不花钱么？怎么样也得付个定金首款吧？ 姜落夹菜：付什么首款？ 全?国?播的广告，人人都知道的牌子，还有方琳珺这种一个电视剧火便全?国?的女演员站在电视上替我背书，我一分不掏，也能找到愿意跟我合作的服装厂。 还能这样？ 尤俊宇惊讶：真没掏钱啊？ 姜落淡淡：不多。 掏自然是掏了的，现在毕竟不是和温城的张志强合作的那个时候，涉及的资金量大，不可能一分不出。 但?姜落确实没掏多少。 如?他?所说?，天天在全国播的广告，念得朗朗上口的牌子，火便全?国?的女演员替他?在电视上站台，这样的情况，他?需要人需要厂合作，多的是人主动找上门。 这也是姜落为什么一上来就打广告的原因——信誉名声，是可以?拿来贷款的。 他?后面要合作的工厂太多了，每家都收了他?的钱才去做衣服出货，他?得垫多少资金？ 升非鸿明?升飞三家厂的账面资金也不够他?这么耗的。 所以?姜落才要砸钱拍广告。 一条广告一百多万，借着这条广告，他?能撬动的资金可是十倍二十倍以?上。 这些，姜落自然不会掰碎了告诉尤俊宇，尤俊宇自己?心念一转，很快想明?白了。 尤少爷诧异地看姜落，心服口服的同时，也惊叹姜落做生意的手段。 很快，尤俊宇笑了，眼里有欣赏佩服，同时心口砰砰直跳，血流加速，有一种久违的兴奋和做生意赚钱才有的刺激的感觉。 尤俊宇笑看姜落，感慨：艹，太爽了，太牛了！ 尤俊宇仿佛找回了当初在全?国?各地卖小商品赚钱时候的意气风发。 他?从姜落身上看到了这些，且更多，仿佛又从姜落身上感知到了做生意赚钱的兴奋畅快激越的感觉。 他?大受鼓舞与刺激。 姜落，姜总。 真的。 尤俊宇隔得不远，向姜落举杯：真心诚意，交个朋友。 姜落吃菜，撩眼皮，不紧不慢：你?交朋友就握个手举个杯子？ 嗯？ 尤俊宇反应过来，放下杯子，笑了，又畅快又兴奋开心道：等你?回深圳，叫上你?那个王总一起，还有上次一起在赌城的那个，我请你?们吃饭蹦迪卡拉OK，去香港去澳门，随便逛随便买随便玩儿，所有的通通我请我付钱。 姜落这才扯出一个漫不经心的笑，拿起手边的水杯，喝之前?冲尤俊宇随意地举了举，算是应下了，交了他?这个朋友。 尤俊宇顾不上吃饭，心思全?在姜落和生意上，手搭桌，接着道：你?打?了广告，要全?国?卖你?的那些衣服，我这儿怎么办？ 他?刚准备起步，结果就被打?了个措手不及。 衣服的买卖显然做不成了，他?也不懂服装，所以?他?后面要做什么？ 尤俊宇问姜落：诶，给个建议。朋友么，给我出个主意。 姜落瞥他?，他?马上道：一个建议，我给你?两万。 他?快人快语：你?先说?，我身上有现金，在车里，马上能付。