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('陶玉书的话有些道理，可杜峰还是觉得不忿，他觉得自己的想法挺好的，肯定能吸引人过来购物。

陶玉书看着他的神情，知道不拿出点真格的是不行了。

这样，过几天你先打个招聘广告。

招聘广告？

对。广告上的要求就这么写：女，年龄18~25周岁，身高165~170之间，五官端正气质佳，中专及以上学历，普通话标准，燕京本地户口优先录用。

杜峰不可思议的看着陶玉书，姐，咱这是招营业员，不是搞选美，你这广告打出去谁敢来应聘啊？再说了，有这条件的，谁上咱们这当营业员啊！

陶玉书列举的这些条件单看都没什么，但组合在一起，说一句百里挑一一点也不夸张。

光是一个中专及以上学历就得筛选调多少人啊，就算燕京人平均受教育文化程度高，也不能这么搞啊！

为什么不来？工资每月100块，销售提成另算，每个月不低于50块。

闻言，杜峰又是一惊。

一个人一个月150块？姐，你雇我干吧，我当营业员。照你这么个招人的法子，咱们一年光营业员的工资就得发出去十万。

1985年中国的城镇职工年收入为739块，燕京是首都收入高于全国其他地区，这个数字超过900块。

但燕京普通职工的工资肯定是低于这个水平的，月薪四五十块钱才是大部分老百姓的正常收入。

陶玉书说招营业员的工资加提成要给到150块钱一个月，几乎等同于这个时候燕京普通职工的三倍工资，由不得杜峰不震惊。

咱们招人的标准高，工资给的高一点也很合理。陶玉书平静的说。

杜峰急道：姐，咱就招个营业员，你提那么高的要求，给那么高的工资，不划算啊！

他表情急切，陶玉书的脸色却越发沉静。

这个时候一旁的陶玉墨突然问道：姐，你这个招聘广告也是广告吧？

听到这话，杜峰愣了一下，什么意思？

还能有什么意思，就是广告呗。你都说了，我姐这招人的要求比选美还高，工资又给的那么高。

要是广告打到报纸上的话，会引起多少人的议论啊？

到时候我们亚欧服装城不一下就出名了吗？

杜峰思忖着陶玉墨的话，发觉好像有些道理。

别看这时候人们都以有个铁饭碗为荣，可工作岗位就那么多，狼多肉少啊！

要不然前几年知青返城之后也不会出那么多奇葩事，要不然为什么有那么多人下海摆摊，你当大家伙都是热爱做生意啊！

就陶玉书刚才提的那些要求和待遇，发到报纸上之后必然会引起成千上万人的关注，也会间接带动亚欧服装城的知名度。

受到了启发之后，杜峰进而又想到，到时候燕京城的老百姓们看到亚欧服装城找个营业员要求都这么严苛，还给这么高的工资，必然会在心里给服装城预设一个高端印象。

这会儿他终于明白了陶玉书的用意，脸上绽放出笑容来。

姐，你这是想利用招聘先给服装城打一波广告！

陶玉墨说道：废话，刚才我不就说了嘛！

被妹妹噎了一句，杜峰也不生气，可他想了想，又说道：可是姐，一年多开出去几万块钱的工资，连续开这么几年，咱们打什么广告不够啊？

国家提倡办合资企业是要利用外国的先进技术、资金和管理手段，我们的服装城有什么啊，你还真把自己当成合资企业了？

工资不给高点，能招揽来人才吗？眼光要放长远一点。

之前杜峰还没察觉，现在听着陶玉书的话，如何还能不知道这都是谁的主意？

姐，这都是我姐夫交代你的吧？他还有什么好主意，你快多给我说说，快说说！

在他的催促下，陶玉书不疾不徐的又说了几个法子，杜峰的眼睛越听越亮。

姐，这个模特表演这个主意好，这是学的皮尔·卡丹吧？到时候肯定能吸引不少老百姓的眼球。

这个七天无理由退换货，成本是不是太高了？

肯定会增加一点成本，你把售价抬上去不就完了吗？

太贵了买的人就少了。

你这是思维误区。你把服装城开在西单商场，我们的档次和格调就不能低，要不然光是商场定的销售额你都完成不了。

贵点怕什么？越贵才越有面子，他在外面一个月工资能买两件衣服，穿出去就是个衣服。

可在咱们这不一样，两个月工资才能买一件，别人一问搁哪买的？

亚欧服装城！

高档服装啊！

这，就是面子！

你得研究顾客的购物心理，他都来我们服装城买衣服了，能差那几块钱吗？

杜峰都快听傻了，他做了好几年生意，自诩也算是有些经验了，可陶玉书说的这些东西他闻所未闻，简直就是刷新了他的三观。

他越品越觉得陶玉书说的是至理名言。

不过他还是了解陶玉书的，这些话可不像是自己姐姐能说出来的话。