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入这里的第二个月，她就已经发现了自己在这家公司内部的影响力。 可即便是这样，她的这句话还是让鹰咕的这位创始人不禁深吸一口气。 单总的意思，是希望我们和她们打资本战？ 资本战——这几乎是所有的CEO都会为之感到头大和恼火的一个词。 如果把这个词翻译得更直接一点，那基本就是彼此互为竞争对手的两家一起烧钱，再比谁家的火烧得旺。 单明明没有直接正面回答对方的问题。 她只是告诉对方：昨天晚上，我研究了一下周漫的履历。 她说：我怀疑她正在为A轮融资做准备。她这么花钱，就是想要把数据做出来，告诉投资那些投资人，她就是这个家装这个行业的行业第一。 单明明看向单鸣明看好的这位合作伙伴。 这是一个很好的创业人。她拥有着出色的创业团队，同时也是真的热爱这一行。 但对方却是还不懂创业圈里的这些故事和手段。 单明明因而，不得不提醒对方：如果她拿到了1亿，或者更多的融资，她想要赢你，还会难吗？ 她又道：行业份额没有五五分的。六.四也不是一个稳定的状态。益美只要能占据上风，就会把和我们的市场占比打到七三，八二，甚至是九一。 她极为认真地建议道：你该看看你的竞争对手是怎么出招的了。 第78章 琅俨/文 益美的异军突起当然会让鹰咕家装的创始人感觉到压力。 但在昨天晚上接到单明明的电话之前,她已经将自己的心情平复了。 鹰咕家装的创始人也已经用这样一句话来说服了自己：专注自身，尽我所能。 可现在，单明明却明摆着告诉了她——这样不行。 鹰咕创始人看向自己最重要的投资人。 她看了单明明好一会儿,而后问道：除了密切注意益美在现阶段的策略，单总还有什么建议吗？ 阿鹰，其实在现在的情况下，向益美也进行投资才是对于我来说的,最稳妥的做法。那样可以在最大限度上减少我的资金风险。但是…… 鹰咕家装的创始人名字里，有一个鹰字。 从小到大,很多人都说过她的名字锐气逼人。但大家也没说这到底好还是不好。 在决定创业的时候,她就用上了自己的名字,同时又在鹰的后面加上了一个咕，这就一下子让公司的名字变得可爱了起来。 阿鹰不是一个能够藏得住心事的人。 在单明明说出向益美也进行投资的时候,她不自觉地皱起了眉,同时脸上也出现了忧虑。 可很快,单明明就说出了但是。 单明明道：但是……我觉得，我们还是应该有一点坚持。你是我在成立这个私募基金的当年就投的人。那一年,我看好你。现在,我还是看好你,也更想看好你。阿鹰，我这次过来，就是想要告诉你,我会额外再给你追加1300万的投资。但是,你得回报我对你的信任。 当沈鹰听到单明明的这番话的时候，那种突如其来的感动自然是可想而知。那甚至,让她一下子就哽咽了。 而单明明的话还在继续。 她说：你得在2个月内把这笔投资花完。这种时候,就别去想资金转化率的问题了。我要你在2个月之内,和益美分出个胜负。 沈鹰连忙道：我一定尽我所能。 单明明则提醒道：不够。你要做的，是一定得赢。 餐厅的服务员在此时过来帮她们把空了的餐盘给收走。 可其实，今天早上的两人，都没吃什么东西，也都顾不上好好地吃这顿早餐。 单明明在服务员离开后说道：益美已经在为她们想要拿到的A轮融资在造势了。这轮融资可以是她们的，也就可以是你的。你和益美，到底谁才是那只黄雀，不一定的。 在和沈鹰一起吃了早餐之后，单明明没有很快就离开这座城市。 她还在这里又多逗留了一个上午。这一天虽然是星期天，可是鹰咕的创业团队还是被她们家老大叫了回来，开了一个动员大会，也派出人手专门去盯益美。 对于这些人来说，现在正是生死攸关的重要时刻，也是她们的公司成立以来，最惊心动魄的时刻。 两个月之后，谁能够在月成交量上和对方甩开差距，谁就是获胜的一方。 沈鹰听从了单明明的建议，做出了在一个月之内将公司所进入的城市扩展到35座，甚至是更多座的决定。 虽然她还没想到自己究竟要怎样才能达成这一点，但她们可以先定目标，然后再去达成它。 同时，鹰咕也决定铺开宣传。 这两项都是战术层面上的手段。 但除此之外，向来就很排斥资本战的沈鹰还想到了第三点。W?a?n?g?阯?F?a?b?u?Y?e??????????ē?n????０????５???????? 她在亲自将单明明送去机场的时候说道：之前我就想到，等到我们把现在这个模式跑通以后，肯定会有别的玩家进来，要分一杯羹。所以，我一直有在累积用户数据，用来完善我们的算法。 单明明：这是我们的优势，但可能还不够。你也许可以再强化一点你和益美之间的差异。只要你和对手有了差异，她们就不能纯粹再用钱来压着你打了。 如果要论对于这两家公司的了解，沈鹰当然是远胜于单明明的。 但单明明看过的商业案例却是比沈鹰要多，同时她的视野也没有被局限在家装这一个领域里。 她说：在过去，家电领域已经被一统天下了。但只要能创出新的细分，比方说，我就做一个酸奶机，让大家一想到酸奶机就想到我，我不也能出来么？ 临走前，单明明还对沈鹰说道：好好想。我会尽力给你争取到一点时间的。 这句话给人的感觉……实在是太妙了。 她让沈鹰忍不住问她：明明，你打算……怎么给我争取时间？ 单明明：给她们的这波宣传做一点干扰。 说完，单明明就和鹰咕的创始人淡笑着说了一句走了。 在过去，沈鹰和单鸣明之间的接触其实不算太多。 可沈鹰和单明明在这个周末的会面还是让她感觉到了……自家最大投资人与过去的不同。 在过去，单鸣明总是给她一种属于天之骄子的耀眼感。 单鸣明也总是会让人不自觉地去相信她，让沈鹰急急忙忙地想要坐上那辆由唐明集团的这位CFO所开的豪华跑车上。 但现在，单明明则给到了她更为平易近人的感觉。 她甚至近到了沈鹰的心里，所说出的每一句话语都让沈鹰感觉到感触颇深。 同