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可奇怪的是，他们对我们的分析很满意，说回去以后会考虑，可回去以后就没有动静了，甚至连提案的机会都不给。

这让我感到头大，一头雾水，不知道问题到底出在了哪里。

我越发觉得当初小贝的提醒确实有道理，对于创业初期而言，业务才是真正至关重要的东西。

这天，我们和一家连锁的食品公司洽谈后，尽管我已经把商务条件做到了最大的让利，可他们还是婉拒了我们。

出来以后，我十分郁闷，坐在车里，点了一支烟无言的抽了起来。

秦总，咱们这么下去，不行啊。祁梦春说道。

我当然知道不行。我说道，再这么下去，我那点老本，撑不了多久，公司就该解散了。

祁梦春叹息，可你说这帮人，明明他们的销售已经出了问题，而且我也帮他们分析了问题所在，为什么他们就是不肯让我们试一试呢？

鬼知道。我说道，算了，不说了，赶紧回公司吧，抓紧时间再找招广告公司的项目。

……

晚上回到家。

我坐在沙发上抽烟，细想其中的问题，可思来想去，还是发现不了问题到底出在哪里，难道只是因为他们觉得我们是新手？还是价格问题？可我现在的出价已经够低了，再低，公司就没有盈利空间了。

我正苦思冥想，电话响了起来，我拿过来一看，发现是羽灵打来的，便接了起来。

秦政，公司弄的怎么样了？她问道。

唉，一团乱麻。我丧气道。

项目做的不顺利？她问道。

不是不顺利，是现在特么的压根没有项目可做。

都这么长时间了，还没有项目么？她问道。

嗯。我又叹了一口气，算了，不说这些了，对了，给你买了些药，一直没时间给你送过去呢，改天给你送过去。

你在哪儿呢？她问道。

在家。我说道。

正好，她说道，我在你家附近，你等我一下，我一会儿过去拿，正好帮你分析一下问题。

我实在苦恼，也希望有人帮我出出主意，便答应了。

羽灵来了以后，我便将公司的现状都告诉了她。

她听了后，思索一番，说道，秦政，其实，我感觉，你们现在的问题有两个方面，第一个方面是，现在马上都要过年了，这些企业的资金回流大部分都还存在问题，所以他们可能并不太着急确定广告公司，想过完年以后再说。

这我当然知道，可我找的基本都是面临着销售问题的公司，他们对广告公司的需求迫在眉睫啊。我叹了一口气。

还有一个原因，羽灵说道，我觉得你可能忽视了。

什么？

商务条件。羽灵说道。

商务条件有什么问题？我说道，我们现在的出价，不说市场最低，也差不多没有比我们更低的了吧？再降的话，咱们都没有盈利空间了。

不，我指的不是这个。羽灵说道，从你所说的情况看起来，你们所见的客户，并不是他们的核心领导，而是二把手三把手之类的对吧？

肯定啊。我说道，找广告公司这种事儿，一般也不会一把手出面的吧？

问题可能就出在这儿。羽灵说道，对于公司的二把手，甚至三把手而言，找广告公司，解决目前的销售问题当然重要，可他们心里还有别的想法呢。

我一愣，你是说……

对，他们都还想着怎么拿点回扣捞点好处呢。羽灵说道，这是目前我们国家大部分中小企业的现状，你确实是给他们分析了问题，而且商务条件给到最低，但好像并没有提给他们好处的事情，你想他们能答应么？

我恍然大悟。

所以，解决问题也很简单，羽灵说道，你要么直接找他们核心领导谈，公司是他自己的，所以他们关心的是销售问题，不会想着回扣的事情，如果见不到核心领导，那你就得考虑给他们回扣的问题。而且，你的商务条件得提高一些。

为什么？

在所有人的认知中，便宜没好货，你明白我的意思吧？羽灵说道，你把商务条件开的那么低，他们的第一印象，肯定是觉得你们公司没有实力呀。

我欣喜的点头，她的分析一针见血，原来问题在这里。

我搞了一个月都没想明白的问题，你一听就知道问题在哪，厉害。我说道。

对羽灵这姑娘，我是真心佩服，她虽然是个典型的白富美，可能力却是相当了得，困扰我这么长时间段问题，她却一眼就能看出问题所在。

并不是我厉害。羽灵安慰我说道，只是……你在这个位置上待的时间太短，很多事情，你不了解而已，别着急，慢慢的就会好了。

我点了点头。

正在这时候，忽然传来了敲门声，我过去开门，一打开门，不禁一愣，因为我看到，华总站在门口！

第503章 艰难的选择

华总的忽然出现，让我吃了一惊。

因为这个时候，羽灵还在屋里呢。

本来他就对我和羽灵的关系有误会，现在这个时候，他见到羽灵出现在我家里，自然会更加误会！

因此我不由得紧张了起来。