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('这……凯撒眨眨眼，半信半疑，能行吗？

试试吧，我给你留八部手机耳机，然后我去其他场馆看看，转一圈再到你这看情况，有空闲手机我再收走。苹果说，最后赚的钱，给你一成，如何？

两成！凯撒竖起两根黑手指，卖手机不用我做什么，所以我只收一成，按时间收费我得盯着表，很麻烦，必须加一成！

成交！苹果和凯撒握手，随即从车斗里拿出八部手机耳机。

凯撒认真清点了一下数量，正好八部，够了。

苹果骑上三轮，又风风火火地离开。

远处，不少黑猩猩正好奇观望，凯撒比了个手势，一群黑猩猩立马跑过来。

你们想听歌吗？凯撒问。

众多黑猩猩疯狂点头，目光灼热望着地上的手机耳机。

按时间收费，一分钟一块，五分钟三块，一小时三十块！凯撒道，想听，先拿钱来！

听到要收钱，众多贫穷黑猩猩眼神中闪过犹豫。

但，似乎花几块钱解解瘾也没问题？

第一只黑猩猩拿出塑料袋，从里面掏出三枚小硬币，交给凯撒。

凯撒收钱，果断拆包装，迅速掏出一部手机并插上耳机，熟练地打开音乐软件，现在是01分，06还回来，超时加钱！

付了钱的黑猩猩慌忙把耳机戴在头上，接过手机点击屏幕，躲到一旁开始听歌。

马上又有几条长满黑毛的手臂伸过来，捏着亮闪闪的硬币，凯撒有条不紊地收钱，分发一部部手机耳机。

很快，八部手机全部发出！

凯撒看了一眼时间，06分了，扭头看向第一个顾客。

第一个顾客头戴耳机走过来，又拿出三枚硬币，再听五分钟！

凯撒接过钱，点点头。

……

兽医站办公室。

宋河坐在老板椅上，赵依依站在他身旁，两人齐刷刷注视电脑屏幕上的监控画面。

苹果正马不停蹄赶赴各大场馆，一次次卸下手机耳机，和猴王们谈话。

猴王们迅速召集群猴，收钱分发手机耳机，苹果留下的手机转眼间便被租出一空，开局极其顺利！

有点东西！宋河眼神微亮，看懂了苹果的操作。

这是在租手机吧？按时间出租？赵依依也吃惊，看样子确实能做起来啊！蛮聪明的！

岂止聪明！苹果这波操作，实现了人类商业史上经典的卖服务操作，比榴莲单纯卖手机的操作高一个段位！宋河赞叹，当然了，榴莲另有长处，是靠借条利息赚钱，这俩红毛猩猩都表现不俗！

卖服务操作？赵依依微征，不就是租手机吗？这有什么高级的？

非也非也，别看只是盈利模式的一个小变通，但在商业史上摸索了很久，而且经久不衰。宋河讲述。

据说世界大战之前，市面上剃须刀的刀架刀片是固定在一起的，各厂商竞争非常激烈，狗脑子都打出来。

有一个牌子的剃须刀独辟蹊径，把刀架和刀片分开，免费给顾客们送刀架。

大群人贪图便宜去领刀架，有了刀架得买同牌子的刀片，而刀片非常容易断，于是顾客只能不停买刀片，这个牌子靠刀片盈利，顺利打死其他竞争对手，成了当时的剃须刀巨无霸。

赵依依恍然，我好像听说过。

宋河端起茶杯喝了一口，继续讲解：

东瀛后来向非洲倾销二手车，也是类似的模式。

东瀛上世纪是汽车工业巨无霸，甚至把灯塔国的汽车产业干残了，以至于八十年代灯塔国冒出暴力活动，有人在电视上直播砸东瀛车，极端者甚至朝开东瀛车的车主开枪。

东瀛车子迭代很快，就产生了众多二手车，以非常低廉的价格一船船卖到非洲去。

非洲人高高兴兴买了，但那些二手车金玉其外败絮其中，内部零件开不了几百公里就开始坏，坏了只能换零件修，零件贵到飞起，修好这个坏了那个，最后一辆破车带来的利润甚至直追新车。

套路好深！赵依依吃惊，但是这和出租手机听歌不一样吧？

当然不一样，但属于变式。宋河说，到世纪初，互联网兴起，先是一波互联网泡沫，大家都知道这东西潜力巨大，但商业模式没摸索出来，急吼吼投资了几年无法变现，泡沫破掉。

和后来的ai泡沫有点像？

对，历次泡沫的逻辑都非常相似，市场过度狂热，商业变现又没跟上。宋河点头，互联网泡沫破掉之后，大家冷静了一段时间，觉得还得继续研究互联网，摸索能持续盈利的模式。

最初一波互联网盈利，是卖技术卖产品，做个软件一次性卖了，确实也能赚钱，但成本高昂，不可持续。

后来慢慢有人摸索出方法，就是卖服务，以服务时间进行收费！

譬如氪金游戏，各种软件充会员，全是此类，本质上就是当初剃刀生意和二手车零件生意的变式！

摸索出这套卖服务的盈利方式之后，互联网才真正腾飞起来，涌现出一大堆巨头。宋河笑笑，现在你明白意义有多重大了吧？苹果绝对是商业奇才！

赵依依依旧懵懵懂懂，听上去感觉很简单……

开上帝视角回顾当然简单，对于初创者来说，心里很没底的。宋河指指屏幕，你看苹果的状态，很明显！