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刘天福眼睛都不眨一下，说道：这些设备和场地你们都看到了，绝对没问题，150万。

我买这些设备就花了好几十万，租厂房也花了不少钱。

这厂房当初就是个毛坯，你看现在我装修得有模有样，水电气全通，布局也非常合理，不管你们是继续用我的设备，还是安装新设备，都很方便。

蒋伟觉得，这么多设备加上厂房，150万还是能接受的。

就在蒋伟准备还价，少个十万二十万的时候，周铭低头玩着手机说道：80万，刘总，您看 80万怎么样？

一听到 80万，刘天福一下子跳了起来，激动地说道：周老板，您还价可别开玩笑啊。

我这设备和工厂，总投资不下 300万，我已经是亏本转让给你们了。

80万不行不行，80万绝对不行！蒋伟也觉得周铭说的 80万，老板肯定不会同意，毕竟这价格实在太低了。

他拿出手机，准备给周铭发消息，让周铭千万要珍惜这次机会，这种便宜可不好占。

周铭站起来说道：刘总，我也知道您为这工厂付出了不少心血。

我一进门就看到了，工厂虽然没生产，但设备维护得不错，厂房也挺干净，我挺满意的。

我给出的这个价格很合理，您也清楚现在生意不好做。

现在小包装厂到处都是，您的竞争压力很大，所以您想把这工厂和设备转出去，还得碰上好时机、合适的人。我给 80万挺合理的，希望刘总您好好考虑考虑。行了，蒋伟，咱们走吧。

见周铭如此果断，蒋伟也不好说什么，懊恼地跟在周铭身后。

因为刘总在旁边，他也不方便说话，打算等出去后再跟周铭说。

周铭刚走两步，刚才还激动不已的刘天福，又是咬牙又随后拍了下桌子说道：周总，请留步，请留步。

这样行不行？您诚心买，我诚心卖，您再加一点，凑个 100万，咱们今天就把合同签了，您看怎么样？

周铭转头说道：这样吧，给个吉利数字，88万，您看看怎样？

我觉得超过这个数，我也没必要在这儿浪费时间了。

蒋伟忍不住咽了咽口水，88万啊！

他又看了一眼刘天福，觉得刘天福肯定不会同意，毕竟这价格实在太低了。

没想到刘天福双目赤红，咬牙切齿地说道：行，88万就 88万。但我要求今天签合同，今天付钱，今天办手续。

这下蒋伟对周铭佩服得五体投地，他立刻说道：我那边找了个中介，能马上帮咱们办理工厂转让手续，今天就能办完，手续费 1000块我出。

很快，周铭和蒋伟详细盘点了工厂的资产，确认了设备以及工厂的产权归属，之后立刻办理了工厂转让手续。

手续办理完毕，周铭也很爽快，直接给刘天福转了 88万。刘天福婉拒了周铭一起吃晚饭的邀请，急匆匆地离开了。

看到刘天福离开后，蒋伟满头大汗地说道：明哥，您砍价也太狠了吧！88万，人家要价 150万我都觉得便宜了，您居然 88万就拿下了。

您怎么知道对方 88万就肯卖呢？我还以为我够精明了，没想到您比我还厉害。这么大一个厂子，还有这么多设备，他怎么就愿意 88万卖了呀？

周铭说道：按常理，对方报价 150万还算正常。关键是对方现在情况特殊，不按常理出牌。

你没看到吗？这个刘天福现在极度缺钱。

我们来的时候，他都小心翼翼的，还看看工厂外面有没有人跟着。

这说明找他要债的债主肯定不少。

而且在和他谈之前，我查过他的征信以及他关联企业的经营状况。

他的征信现在很差，准确地说，应该是上了失信名单。

他关联的企业，没有一家在正常经营，有些没经营的企业还有很多风险提示，大部分都是债务纠纷。

这些都足以说明，刘天福现在处境艰难，急需要钱，而且是能有多少要多少。

他这工厂也只有碰到咱们这样的人才能卖出去，不然就这么挂着，一两年都不一定能找到接盘的。

就算有接盘的，对方可能也就看中他的场地，对设备根本不感兴趣，说不定连 80万都给不到。所以，遇到咱们，是他的幸运。

蒋伟说道：看来以后得多向明哥学习，谈判前得多了解对方的实际情况，这样才能掌握主动权。

蒋伟接着问：那行，明哥，咱们拿下这厂子了，下一步怎么办？

周铭已经联系好了拼夕夕上一家销售收音机的店家，一口气购买了 1万台收音机。

由于要货量极大，把拼夕夕的商家吓了一跳。

好在对方是工厂直接发货，一番讨价还价后，商家决定以每台 8块钱的利润卖给周铭 1万台收音机，也就是 8万块钱。

同时，按照周铭的要求，这 1万台收音机不贴商标、不包装，直接以裸机的方式运输到周铭这边。

所以，周铭下一步的工作，就是立刻对这 1万台收音机进行包装和贴牌。

88万搞个厂，肯定不是小打小闹，是要干大事！

现在工厂里还有很多设备用不上，不过周铭也不着急，以后用得到这些设备的时候多着呢。

像电视机、冰箱、洗衣机等 80年代最时兴的家电，都可以采用这种方式，把 2025年的产品倾销到 80年代。

但饭要一口一口吃，货要一步一步卖。', '。')