清阅小说网

别的不说，单是周铭今天的做法就让他感觉很舒服。

100台收音机作为见面礼，如此大手笔，可算是解了他的燃眉之急。

然而，他也有自己的难处。

他十分抱歉地对周铭说道：周厂长，这个忙我打心底想帮，可找我恐怕不行。

您也清楚，咱们国营商店采购、销售商品都得按规矩办事，必须得有上面领导批准。

这手表不是我想卖就能卖的，如果没得到批准就售卖，那不成走私了吗？这可是严重的错误！

周铭回应道：薛经理，这事儿我明白。您看看这个文件。

随后，周铭拿出一份省上多个部门联合下发的红头文件——关于支持县国营经济红旗分厂发展的相关文件。

文件上明确规定，县工业机械厂红旗分厂生产的日常用品、轻工业产品，全省各大国营商店务必配合销售。

一看到红头文件，薛经理喜出望外：周厂长，您可真了不起！省上的文件都能拿到！

薛经理转念一想，这似乎也在情理之中，毕竟红旗分厂研发出红旗牌收音机，早已是全省皆知的事。

他急忙说道：有了这份文件，这个忙我肯定帮！

紧接着，薛经理问道：周厂长，你们打算放多少台手表在我这儿销售？价格、成本怎么算？售价定多少？利润又该如何分配？

对于这些问题，周铭早已深思熟虑。

他调研过各大国营商店手表的利润情况，发现手表利润处于中等水平，每块利润大概在 10块钱左右。

周铭的手表零部件进货价不到 40块钱（这是 2025年的价格），到了 1981年，加上工厂组装的人工费和材料费，每块手表成本能控制在 5块钱（1981年的 5块钱）就很不错了。

所以，无论定价多少，周铭都有赚头，就算以 30块钱的价格出售，他也不亏，毕竟他是用 2025年相对贬值的资金换取 1981年的资金。

但周铭没这么做，他说道：薛经理，您看这样行不行？咱们红旗牌手表虽然质量好、外观佳，但还没经过市场检验，品牌知名度也比不上上海牌等老品牌。

所以，我们准备以 89块钱的价格供货给国营商店，你们售价定在 99块钱，这样每块手表能有 10块钱的利润。

后期如果量产增加、销量可观，供货价格还能再下调。

一听这话，薛经理瞪大了眼睛，难以置信地看着周铭：周厂长，您说啥？这手表你给我们多少钱？我们卖多少钱？

周铭认真地重复道：给你们 89，卖 99。

这个定价，周铭是经过慎重考虑的。

首先，99块钱比 100块钱少 1块，看似差距微小，却能给消费者造成两种价格等级的心理差异。

其次，当时国内普通品牌手表售价在 150块钱左右，红旗牌手表作为新品牌，若定价 100块钱以上，如 120、130块，消费者购买时会犹豫不决；

而定价 99块钱，就是在向消费者传递买红旗牌手表能占便宜的信号，以薄利多销的策略，用销量拉动利润。

毕竟市场广阔，80年代人口众多，若能让众多男性戴上红旗牌手表，利润将十分可观。

周铭计划在 1981年到 1984年期间，树立红旗牌的口碑，等 1984年之后再进一步发展，这可谓一举两得。

周铭语气坚定地说：薛经理，您没听错。我们按成本价 89块供货，不赚差价，您卖 99块，赚 10块利润，咱们先看看市场反馈。

薛经理激动不已，大声喊道：小黄、小黄！拿本子来，马上开会！

第297章 99元买个超牛掰的产品！

薛经理立刻召开相关会议，甚至没让周铭和刘八一等人留在现场。

会议决定，按照省上相关文件的要求——即周铭提供的红头文件，同意销售红旗分厂供应的相关轻工业产品和工业产品。

薛经理本着重大事项集体决策的原则确定方案后，立刻对周铭说道：周铭同志，你看这一次准备放多少块红旗牌的机械手表在咱们市国营商店？

周铭回答：今天我先放 100块。

如果销量不错，还劳烦薛经理到时候给咱们分厂打个电话，我再让蒋泽涛同志送 200块过来。

当然，薛经理也不要有心理负担，这 100块不用你们这边先付货款，卖多少算多少，卖了再付货款。

这话一出，薛经理喜出望外。

刚刚会议虽已敲定合作，但要拿 100台货，就得垫付 8900块钱，这对市国营商店来说也是一笔巨款。

这么多钱，让薛经理一时半会儿凑齐很难，向上级申请也得琢磨合适的借口。现在周铭说不用垫付货款，卖多少结算多少，无疑解决了他的一大难题。

这时，周铭对着刘八一和蒋泽涛等人使了个眼色，找借口离开办公室并关上了门。

确认四下无人后，周铭才对薛经理说道：薛经理，这次麻烦你，我知道即便有省上的红头文件，这事儿还是有风险。

：所以为了感谢您的帮助，咱们兄弟私下说，每卖出一块手表，我们这边支付您 5块钱辛苦费。

随后，周铭从包里拿出一个信封，里面装了整整 50张大团结。

吃人嘴软，拿人手短，周铭这么做是经过慎重考虑的。

他坚信红旗牌手表不愁卖，但手表销售利润归国营商店，而非薛经理个人。

只有通过这种方式将薛经理的利益与自己绑定，薛经理才会尽心做事。

否则，一旦上面监管收紧，薛经理很可能放弃合作。', '。')