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叶烦收起笑容：确定不涨？

你还想登报告诉大家，一只鸭毛可以卖到四块钱？

叶烦摇头：这招太损了。我可以给甬城市政府提个醒，叫他们也搞服装厂。甬城市领导班长去省里哭哭穷，省领导北上，你猜上面会不会派人去你们服装厂学习？

届时我还可以帮甬城服装厂介绍到首都。从这边再往南可没人需要你的羽绒服羽绒被。过了山海关，你们厂的羽绒服不顶用。西南或者草原上有自己民族服饰，不爱穿外面的衣服。主要客源可都在首都周围几个省。

出纳气无语了：你，你简直威胁！

一斤涨两块？叶烦笑着看着她。

出纳张张嘴：你——我们都是女人，女人何苦为难女人？

叶烦好笑：说得好像收拾鸭毛鹅毛的不是女人。要不要出去看看外面多少女同志眼巴巴等着你们挑拣？我敢说我们这里的鸭毛鹅毛最干净。何况我只说一斤涨两块，还没说鹅毛比鸭毛——

等等，不是一斤涨一块？

叶烦：三块？

出纳慌忙说：不——两块，两块，但是我没带那么多钱。

你可以给我写个欠条。叶烦道，把我刚才说的话告诉你们厂长，厂长肯定夸你脑子灵活，面对坐地起价也能从容应对。

出纳没好气，心说难为你还知道自己坐地起价：我们厂长可不吃你这套。

叶烦想笑：你就不想知道我一个小会计怎么敢给甬城市领导班子出主意？

出纳一瞬间想很多，斟酌片刻，问：敢问您祖籍哪儿的？

首都的。我丈夫是这个岛上的军人。我们两家算得上门当户对。

出纳呼吸停顿一下，难怪她敢说帮甬城服装厂介绍生意：一斤两块，不能再多。可是，厂长那里我真没法解释。

叶烦：我老家在首都西城，父亲姓叶。这么说厂长不会怪你。

你——头回见用自己的身份帮别人谋福利的。出纳无语，过几年你不在这里，他们可不会记得你是谁。

叶烦：每做一件事都希望人家感恩戴德，活着还有什么意思？再说了，我离开这里也不见得再回来。此生不再见，谢不谢的还重要吗？我在这里这几年，他们对我客客气气就行了。

出纳服了：那，那我给你打个欠条。但是我不能保证厂长真会同意这个价。

叶烦：你厂长敢赖账，我让你们厂的羽绒服和羽绒被出不了申城！

第59章 有恃无恐

叶烦有恃无恐怎么说都成, 可是出纳没有厉害的父亲和军人丈夫可仰仗，服装厂管理层谁都敢数落她, 所以出纳还是希望下次再涨价，于是便装可怜：我回去肯定挨骂。

叶烦也不想为难出纳，可她同情出纳，谁同情岛民：我去年就等你们提价。

出纳睁大眼睛：去，去年？

叶烦点头：可惜你们来的时候不提，走的时候也不提。这次过来还把我们当冤大头。我承认，方圆五百里只有你们一家服装厂收羽绒。可是你们就没想过，赚钱的生意有的是人抢着干。这两年只有一家, 过两年呢？

出纳没想过，从没想过。

叶烦无语：不是, 全国那么多服装厂，你们居然没点危机意识？

现在有了。出纳不想道谢, 多谢提醒！

叶烦见她言不由衷, 顿时懒得废话, 给她倒杯水：再等会儿吧。

出纳问：要不跟我说说怎么以防万一？

叶烦挑眉：我只是个会计, 还是食品厂会计。

出纳想冷笑, 哪个会计敢像你一样威胁客户：你跟我说说, 我回去也好跟厂长汇报。说不定还能再涨几毛钱？

叶烦心说，指望你们主动提价，除非天上下红雨。碍于现在就这一家服装厂要羽绒, 不能把人往死里得罪：说说？

出纳连连点头，洗耳恭听。

叶烦：其实就俩字, 创新！

出纳噎了一下, 沉吟片刻，还是忍不住问：能不能展开说话？

叶烦点头？：我不懂服装设计, 服装厂的情况也不了解，就打个比方？你看起来比我大几岁，还记得六零年前后的事吧？那个时候是不是想能吃一碗白米饭就是立刻去死也值？后来能吃上白米饭，是不是觉着再有几个小菜就完美了？现在吃得起小菜，是不是又想吃草头圈子？以后草头圈子，南翔小笼，生煎馒头吃够了，是不是又想菜能精致点就更好了？

其实买羽绒服的客人也一样。就算以后也只有你们厂做羽绒服，要是一成不变，一样会慢慢失去客户。因为羽绒服不是非穿不可。可以穿好看的羊绒大衣，穿裙子，穿毛衣，或者旗袍。

出纳：款式创新吗？

叶烦摇头：还有工艺。比如不跑绒，轻便暖和。我在报纸上看过你们的羽绒服，送给我我也不穿。

出纳要不知道叶烦家有钱，都忍不住说买得起吗你？就因为知道，她相信叶烦说的都是真的，很丑吗？

叶烦点头：你让我说的啊。乍一看女款和男款没什么区别，而且太宽松，很丑！你想买得起羽绒服的都是些什么人？坐办公室的。不下工厂不下地，要那么宽松好干活干嘛？羽绒服还难清洗。我一想想那么重的衣服扔盆里就头疼。宁愿给孩子做毛衣做棉袄。

棉袄也要拆洗啊。

叶烦家的棉袄不用拆洗，我家孩子的不用。想不想知道为什么？下回再聊。

出纳噎的一脸无语：——你认真的？

叶烦很认真，递给她两张报纸：再等会儿吧。