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听到于朵过来请他帮忙待客，笑着点点头起身。

三位，我领你们在院子里转转。第三进也有个亭子，你们可以在那里商量一下。

到了地方，他说下去让小兰准备茶水、点心便走开了，把空间留给了这三个人。

于朵她们这里也开始了商量。

于朵道：只有一刻钟，我看咱们就别做不切实际的商讨了。这一次霍先生和朱老板她们也要再承担自己的经营税、个人所得税。咱们压得低了，他们肯定是不可能同意的。刚朱老板的态度咱们也都看到了。

有人问道：那小于老板你怎么想的？

于朵道：大家都要有得赚，事情才能继续。我的意见是上交的费用降一点，争取保险费和运输费各7%。

众人互相看了看，觉得上交的部分还是有点高。

从他们的利益出发，自然希望上交得越少越好。

于凌道：各位，如果交得少了。他们很可能降低丢货的赔付比例呢。

如今可是100%赔付。这确保了万一丢货，损失能降低到最少。

如果降低了赔付比例，万一再丢货，他们就要开始承担损失了。

这丢一次货，损失可大了。

不然大家伙怎么舍得每次20%的运输费用？

于朵心道：不是很可能，这一次肯定是要降的。

她没指望从这里把自己的利润抠出来，不现实。但确实要利用这次机会降费用。

然后，她的售价在开始收拾钱会全面调高。

羊毛出在羊身上！价格她至少要涨5%。

霍先生他们也知道商家都会这么干。但确实不可能一下子涨太高。

所以，这里能抠几个点下来，于朵就知足了。

其实在开会之前两方人马就该商量出个大概数据，然后再漫天要价、就地还钱。

但大家平时都忙，这一天对很多人来说也是挤出来的。

另外，电话的安装费太高，动辄五千起步。在座也不是都有私人电话的。

譬如辛家，条件挺好的了。但电话机也是机械厂当初公费统一给安的。

只为了卖电器，他们也不会花5000块安电话。

电话如今对华国人来说，还是个奢侈品。

（月平均gdp40，要普通人十年工资收入才能安装。都够买一二十平房子了）

所以才会有如今大家都聚齐了，才临时来商量的情况。

之前能把人通知齐，大多是靠公用电话，没那么方便。

过了一刻钟，在四合院参观了一下回来的霍先生、朱丹、钟言坐下来。

朱丹道：你们商量得如何了？

于朵朝她伸出手，朱丹笑道：拉手比价啊？好！

拉手比价，是传统的讨价还价模式。

于朵道：这轮谈判，我们希望是在不变更赔付比例的前提下进行。

朱丹道：想得挺美的。

于朵也笑了起来，大家肯定都恨不得往自己碗里扒拉。

她边说已经边比了个约定俗成的‘七’。

朱丹摇头，我们手下也有那么多弟兄，要吃饭的啊！而且我们自身还要承担这次增加的税务。尤其你们还要求赔付比例不变。这个数，赔付比例也变成七成那就一切好说。赔付比例，是一定要降的，这也是我们的前提。

双方作为代表，你来我往了几个回合。

不过因为现在的人穿的不是大袖衫，所以其实她们每次讨价还价，在座的人都能看到。

这就无需双方回头再和人交代了。

最后，两人谈成以后运费和保险费各交7.5%，赔付比例降为75%。

这个数，在座的人最后都点头认可了。

不降赔付比例，车队拒绝谈。

于朵也看眼小兰，示意她进去里屋帮自己往南京那边打电话知会一声。

稍后小兰出来点点头。

于朵道：我只代表北京和南京两地的商家代表。

她之前就和南京那边公推的话事人电话商量过了。这个数在可以接受的范畴。', '。')