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噢噢，好的，谢谢。

中年人接过她递来的传单，浅浅地看了两眼，然后就拿在手里，继续看起面前的海报来。

话题似乎戛然而止了。

徐采苓也不知道怎么继续了，于是礼貌地小鞠躬一下，又跑回到了方为知意这边来。

呜……失败了……

少女很是沮丧。

方为倒是夸赞道：没有失败啊，已经做的很好了！

是吗……可我都没跟他说几句，他好像不太感兴趣的样子……

已经还行啦，他不是拿了传单嘛，后面感兴趣的话，会联系我们的。

那、那为什么我跟他说没两句话就没话说了呢？

因为你没聊到他的需求啊，他家的孩子多大？想上什么类型的美术课？是兴趣爱好还是为了艺考特长？理想的画室是怎么样呢？对价格方面预期是怎么样呢？不要觉得问太多人家会烦，就是要脸皮厚才行的，只要礼貌客气点，人家也不会反感你，因为他本来就有需求，指望人家主动问你是不现实的，当你知道他想要的是什么的时候，你的沟通是不是就可以有侧重点了？

原来是这样……我又懂了！！

徐采苓感叹：要是有什么话术就好了，这样就不用那么麻烦了……

话术是死的，人是活的，咱们家采苓这么机灵，这还难得了你？你已经成功递出一张传单了，加油！

嘿嘿……

小沮丧一扫而空，得到方为的总结和大饼后，少女又干劲满满了。

知意，到你了，你去试一下？

唔……

柳知意小表情一僵，身子相当难为情地蠕动了起来，忸忸怩怩地有些迈不开步子。

去试试嘛，当做冒险！

会、会被人骂嘛……

咱们家知意那么可爱，谁舍得骂你呀？谁骂你，我骂他！

那、那我去试试？

去吧，加油！

……

少女艰难地挪动脚步，最后来到一位面容看着比较和善的妇人面前。

阿姨您好……

有什么事吗？

我们画室在招生、阿姨您可以看看……

柳知意小心翼翼地把一张传单递过去，别看只说了两句话，但少女的小脸都已经泛红了。

拾光画廊……你们画室在哪儿呀？

就在陆家嘴，东昌路那边……

与人交流就是那么神奇，你强他就弱，你弱他就强，见少女文文静静乖乖巧巧一句话都不想多说的样子，妇人反而来了聊天兴致，拿着手里的传单边看边问起来。

新开的画室啊？你们的教学水平咋样啊？

我们的老师都是沪美毕业的……

零基础的话报什么班好？

可以看一下这个素描基础班……

收费不便宜噢！

……

此话一出，柳知意便不知道该怎么说了。

好在方为在一旁，笑着接话道：阿姨您这边是想给孩子报美术班吧？是培养一下兴趣爱好还是打算冲艺考呀？

他自己也喜欢，就是想着文化分不太行，能不能尝试下艺考。

那您选择我们画室就再合适不过了，少年宫这边的培训班都比较基础，以培养兴趣爱好为主的，我们老师是沪美毕业的，当年也是艺考生，对艺考方面很有心得！您家孩子是准备考高中还是大学？

……

在方为的配合下，很快就确定下了这张单子的意向，约了妇人明天带孩子一起上店里看看。

柳知意更是大松了一口气，有方为在前方打怪，她站在一旁别提多有安全感了！

方为，你好厉害！这、这算是又邀约到了一个客人嘛？

这是你的客人呀。

我都没做什么……

看明天吧，等她来报了名，你就也算是成功签了一单了！