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店里。

王强不提走的事情。

诶，小王，帮我把四件套搬里面去。徐大姐也没想那么多，请他帮忙。

他起身道：好，对了，你要做四件套的话我有个建议。蹲下身子拎起两捆四件套往里走，有点凌乱，全是堆的各式各样衣服。

徐大姐从柜台走出来，自己也拎了两捆，什么建议？

把四件套放在墙角，王强拍拍手道：要是你决定改行，最好店里弄几张床，然后把四件套铺上去，顾客来的话看见不错会增加购买欲望。

行啊，我都没想到。徐大姐咯咯笑道，走过来把四件套堆先前两捆上，你懂得挺多。

很多做四件套的都这么搞，只是徐大姐没有正式做过不太懂，王强一边帮她搬一边聊着天。

不多时，除了留作展示的放在架子上，其他都堆到了东北角。

这会，外面走进来一个四十多岁高高瘦瘦的男人，老板娘，好久不见啊。

徐大姐回头一瞧，哟道：这谁呀？吴老板，有半个月没来了吧？

吴老板好像和徐大姐非常熟，一点都不客气，自己跑到柜台后面拿杯子倒水，有半个月了，前段时间出去了一趟，你这进长袖t恤衫没有？

看样子是客户，王强没有多想。

进了，好几种款式，我拿你看看。徐大姐说着走到地上翻出好几件衣服，然后走到柜台前，拆开包装，抖着一件橙色长袖t恤放在身前，问道：你看看这种行不？

喝着温热开水的吴老板捧着杯子瞅了两眼，点点头道：不错，什么价位？

这种八块钱一斤，你再看看这件白色的怎么样？七块钱一斤。

可以可以，剩下我自己看看……这种不要，太丑……九块？太贵了……

王强安静的看着两人谈生意。

半响以后，吴老板挑选好了五六种款式的长袖t恤，你给我各称二十斤，用塑料带绑好，我提上车就走。

谁知徐大姐眨眨眼问道：嗳吴老板，我这开始卖床上四件套了，要不要拿点回去看看好不好卖？

吴老板嫌弃道：我要那玩意干嘛？

徐大姐都不顾他怎么想，随手从架子上拿起一套紫色涤棉的四件套，嘴里说道：你看，多好的四件套啊，才五十块钱一套。

原本不感兴趣的吴老板有点不相信，歪着脑袋问道：多少？这么好的四件套才卖五十？

对啊，我和你说，叫咱们老生意了我才给你这个价，换别人最起码六七十。徐大姐拆开油纸袋，抽出一角，你摸摸，涤棉的，质量不要太好，你要是不要，回头我卖光了可就没了。

我看看。吴老板上手了，手指搓搓四件套，微微点头道：确实不错，真只要五十？

看来他动心了。

同时，王强知道徐大姐的推销方式了，合着推销给以前的老客户。

两人在柜台前悉悉索索说了一阵子，徐大姐又拿了全棉的给吴老板看。

等到看完后，吴老板马上有了打算，给我各拿个五套回去试试，要卖得好还有不？

徐大姐忙不迭地道：有，肯定有。

吴老板嘿道：你刚不是说卖光了就没了？

徐大姐逗他道：这话你也信？你和你客人不这样说啊？

吴老板翻了翻白眼，催着徐大姐去称衣服重量，等到称完后，他付了钱，然后分作前后两次把扎成困的衣服拎出去，当然，顺带取走了十套四件套。

等到他一走。

王强迫不及待问道：徐大姐，您这样推销四件套的呀？

呵呵。徐大姐很高兴，笑着道：不然怎么推销？说起来我还是从其他客人身上得到的办法呢，刚开始我就把四件套放在架子上卖，然后有个客人看见觉得不错，问我价钱怎么样，我告诉她了呗，她觉得我价钱卖得便宜，立刻拿了两套，说买回去送人，第一次我还信以为真，合着没两天又跑过来找我拿四件套，一次性拿了十来套，我当时就懂了，准是拿回去卖，我心想啊，既然她能顺带卖四件套，其他人肯定也行，就推销起来了呗。

王强追问道：要的人多吗？

一般吧，不是每个人都要，像刚才吴老板，听说店开的比较大才能一次性拿十来套回去，别人第一次都拿两三套。徐大姐伸了个懒腰，唔……要是每个人都像他一样就好咯，不过只要是四件套的回头客，基本上都会多拿点。

听完她的解释，王强大致明白了。