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第24章 壶关聚首（四）(4/6)

赵女公子安好，小人奉家主之命，特来拜会。

郑管家笑容可掬，姿态拿捏得恰到好处，听闻女公子新制得一种上好炭品，我家郎君素来畏寒，又慕风雅，不知可否先行预订一些？价格好商量。

吴家的管事更直接些，递上一个精致的小匣：女公子，这是我家夫人一点心意，两匹南边来的软缎。夫人说了，冬日难熬，若能有洁净暖和的炭火围炉赏雪，方不负雅趣。炭价几何，但凭女公子开口，只求能先得一些，以解燃眉之急。

明昭看着面前这两位城中颇有脸面的管家，听着他们客气中带着急切的话语，并不表态。

毕竟她打出品牌效应和名人代言。

那就要高调起来。

她并未被眼前的热情冲昏头脑，温言道：两位管家有心了。炭行初立，首批青乌炭产量有限，需优先供给太守府，此乃与太守约定。待公需满足后，若有富余，定当酌情供应各家。价格届时会公允定价，绝不敢随意开口。还请回禀贵家主，稍安勿躁，耐心等待几日。

她话说得滴水不漏，物以稀为贵，既抬出了太守，又给了希望，还维持了炭行的格调。

两位管家虽有些失望，但也挑不出错，反而更觉这炭紧俏难得，连声道谢后离去，回去禀报时，自然又添油加醋一番。

这消息传开，非但没有平息抢购的热情，反而让青乌炭在云城上层圈子里的名声更响，期待值更高。

连带着那些原本还在观望的中小富户，也想凑凑热闹。

明淑老兴奋了，母亲要她多跟着阿姊，阿姊给她派任务她都老开心了，人天性就是慕强的，这一点在小孩身上明显。

明昭见她乖，又可爱又嘴甜，也乐意哄她，让她陪着老夫人，青娘要做活，不能时时看顾。

等明年开春稳定下来，再找先生教书，她也得跟着一起学，这个时代的知识她并不知道，还有书法，都得练。

城外窑场，赵勇和陆野听闻城中盛况，既是兴奋，也感压力巨大。

女公子，如今城里都快把这青乌炭传成神物了！咱们这第二窑、第三窑，可得加紧了！

赵勇看着刚刚封窑的第二座改良窑，既是自豪，也绷紧了弦。

陆野负责安排着人手，伐木队再往深处走走，务必找到更多合用的青冈木。护卫的人手也要增加，如今盯着咱们这窑场的人，怕是越来越多了。

明昭站在窑场边，看着逐渐成型的几座新窑和井然有序忙碌的人群，小小的脸上神色平静。

谢府的第一笔订单要保质保量完成，城中的期待需要适时满足以维持热度，而与周边坞堡的交易渠道，更需要尽快打通。

赵叔，陆野，她开口道，炭，我们要烧得好，更要卖得巧。接下来的青乌炭，除了供给谢府，我们要开始分级。

分级？

赵勇和陆野一愣。

嗯。明昭点头，最上品，形制完美、乌光内蕴、敲击声者好听，单独存放，咱们卖与高门。中品，品质优良但略有瑕疵者，供应城中求购的富户，价格可定高些。下品，边角料或火候稍欠但仍远胜粗炭者，少量投放市井，价格亲民，既惠及百姓，也能让青乌炭的名声更广。

这个世道样样讲门第，那门阀出多一点钱，多正常？

众人听得似懂非懂，但见女公子胸有成竹，便齐声应喏。

明昭望向云城的方向。

炭火已经点燃，热度正在蔓延。

……

青烟袅袅，不是那种呛人的浓烟，而是极淡的、几乎透明的热气，从几座改良窑古怪的烟囱口缓缓升腾，旋即被山风吹散。窑场规模比初建时扩大了数倍，井然有序地分成原料区、烧制区、精选区和仓储区。

赵勇带着核心匠人和旧部，牢牢把控着烧制与精选的核心环节。

陆野则领着他那群愈发精悍的兄弟，不仅负责伐木运输、窑场外围警戒，更开始承担起押送货品的重任。

明昭的分级策略很快显现出威力。

上品乌玉炭，仅占产量的两成。

形制完美，乌光流转，敲击声清越如磬。它们被柔软的干草分隔，整齐码放在特制的桐木箱中，箱体烙印着古朴的赵字徽记。

这些炭，根本不流入云城市井，甚至城中那些士族管家们捧着钱帛来问，也只能得到歉意的摇头。

它们的去处，是谢云归亲笔修书引荐的几家北地实力雄厚的坞堡，以及云城内极少数与谢家关系莫逆、且出了大价钱的顶级门第。

价格？没有明码标价，全看交情和心意，很明显陈郡谢氏的交情很值钱，每一次交易换回来的，都是实实在在的粮食、铁料、皮革，甚至还有品质上乘的药材。

这些物资，一部分按约定比例折算后归入谢府公库，另一部分则成了赵氏炭行最硬的储备。

中品是炭行的主力商品，占产量六成。

品质依旧远超市面粗炭，只是可能在形制或光泽上略有不足。

它们被供应给云城内踊跃求购的士族富户，价格定得颇高，但太守同款，依旧让各家趋之若鹜。

这笔收入稳定而丰厚，是炭行日常运转、支付工钱、扩大再生产的活水。

下品暖阳炭，用边角料和火候稍欠的炭制成，占两成。

价格亲民，只在城西设了一个不起眼的小铺面限量发售。

很快，这暖阳炭就成了云城普通百姓口口相传的好东西——

虽然比不上传闻中的乌玉炭神奇，但比以往用的粗炭强太多了！烟少、耐烧、价格还能承受。这无意中为赵氏炭行赢得了极佳的口碑。

名声像长了翅膀，乘着往来坞堡与云城之间的车马，迅速传遍了周边势力范围。

云城谢太守那儿，出了一种叫乌玉炭的宝贝，烧起来跟没烧似的，热力却足得很！只有最体面的人家，或者拿硬通货才能换到一点。