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第7章 正视 目光令人心悸的幽微

台上三分钟，台下十年功，林晚橙憋了几秒钟，打定主意——她花这么多时间研究完成的方案成果，一定得让他知道。

今天不管他有没有兴趣听，她都必须得讲。

于是她直接另起了一个话头：据我所知，您现在的需求是保留手上股权的同时，获取流动性进行国内和海外投资。我们获取了相应牌照可以在境内间接达成这个目的。这是金昂相对其他私人银行的第一个优势，也是之前在会议上我跟您提过的观点。

席准简扼应了声：嗯。

林晚橙观察他的表情无碍，继续道：第二点，是金昂的渠道网络。我们的门槛是国内私行中最高的，客户都是像您一样在业界有声望、有知名度的人士。

我们时常会举办一些客户交流活动，邀请在各大行的首席研究师或成功企业家前来与会分享，是交换资源的良好契机。

第三点，我认为金昂有优势、尤其相对于方信的优势……

话还没讲完，席准的手机好巧不巧进来一通电话，侧过眼示意：抱歉。

林晚橙只能暂时停下，看他先接起。

音乐声挺吵，她听不见那头在说什么，也不知道是不是要忙什么事，心里微提起来——他该不会就要走了吧？

周容森的确是在叫席准回去，地下包厢的party还没结束，比之前要更开怀，这会儿又添了新人，左拥右抱好不尽兴：shawn，刚坐你旁边那姑娘可黏着我好久了，非一个劲儿跟我打听你的事。

我这也不好说啊，要不等你回来亲自给她讲讲？他喝嗨了，不大有分寸地揶揄，又压低声音，去挺久了，你还回不回来？

不一定。

周容森扬声：哈？你又忙什么有意思的事儿去了？

林晚橙今天穿的裙子是掐腰款式，浅色的裙摆刚好覆至膝盖，两条白皙纤细的小腿很小心地拢在一起，没穿办公用的高跟鞋，就是一双很普通的白色小球鞋，衬得整个人清纯干净，与夜场的喧闹格格不入。

她此时特别想喝口水，无奈面前没有杯子，但也没法找人去要，怕席准随时结束电话，就那么并着膝盖干等着。

而他讲电话语调斯理，也没太在意避着她，林晚橙不想显出自己在偷听，就主动坐得远了一些，特别识趣地低着头研究桌上花纹，假装神思已然游离的模样。

有什么有意思的呢？席准对那样的聚会不是很有兴趣，他不喜欢被打扰，也厌烦不三不四的人。

就这么低敛下眼，恰好又捕捉到她开始颤动的睫毛，席准不太经心地凝视了两秒钟，没来由轻掀起了唇：我听说tirus刚跟聚喜报价了。

tirus capital？周容森愣了一下，跟上他的节奏，要投那个电商项目？他们在大中华区不是一向只投传统消费行业吗？

tirus是老牌外资私募，这几年作为主要对手，和博源直面竞争愈发激烈，但凡有好项目，基本上都会打照面，在疆场上狠厉厮杀一番，席准低哂：他们要转变策略，开始侧重互联网科技。

那你怎么想？周容森知道他一直在跟进聚喜优品这个电商项目，博源也已经做过初步尽调，和张正诠商量后的意思是给80亿美金的估值，投后占比约5%。

这个行业算是不那么均匀的三分天下，除了大型电商企业永东狂揽市场上40%的订单，还有聚喜和得萃两个尚在成长的竞争者。

永东是自建仓储的重资产模式，送货效率高但成本也高。

聚喜优品和得萃都选择将物流外包出去和第三方合作。聚喜规模相对更大，主打中高端市场；得萃则聚焦下沉市场，靠补贴和团购维持生计，到现在还没盈利。

周容森认为聚喜是其中最好的标的，商业模式看得清晰，成长性也稳健，两三年就可以在美股上市。

但现在tirus横插一脚，变数陡增，他不用想都知道之后少不了头疼：我们还按照原来的方案报价？

对席准来说，做决定并不需要多少时间：不，要改。

林晚橙等了好长一段时间，终于等到席准挂了电话，先看她一眼，而后不紧不慢地续上前话：什么优势？

……

公司针对方信的优势，林晚橙反复提炼了很多遍才完成了总结，她像活过来的一株小植物，赶紧回答：是我们的投资风格跟您个人偏好更加吻合。您前后投出过的项目不计其数，但我认为其中有三个格外重要。

第一个是腾越，08年以社交软件的黏性获客起家，后来发展至综合性互联网平台。

第二个是智米，智能手机硬件公司，随着互联网普及率的提升，以低价战略迅速抢占市场份额。

男人边听边饮酒，并不言语。林晚橙恍然有种回到那天开会时的感觉，整个过程中都是王惠平在单向输出。

席准不像别的客户那样喜欢以打断别人的方式来表达自己观点，他即使不说话也依旧能够淡淡地掌控局面。不主动对外渗透情绪的大多数时刻，别人根本无从得知他心里到底在想什么。

因此林晚橙不知道现下他到底是听得太认真，还是压根没听进去：第三个是云科汇书，互联网saas公司，针对企业后台流程提出智能化和一体化的高效解决方案。

这三个项目看似没有关联，其实在逻辑上有所连接，且互为延展。

其实她心里多少还是有些没底，但讲到这里，语气仍多了几分笃定，抬眸看向他。

您青睐拥有绝对壁垒的商业模式，而且不止局限于技术垄断，对吗？金昂正好有一个计划叫做‘中国60’，混合选取了60只专门投资新型业态的第三方基金，聚焦一级和二级市场最有潜力的投资机会。

这些基金在金昂独家代销，只对我们私行的客户供应。这也是我认为我们这个平台对客户最有价值的地方。

最重要的部分已经讲完，林晚橙定了定神，盈盈开口：不知道我这么回答，是否解答了您之前的问题？

席准略微抬起头，似这时候才稍稍正视了她。

他静了片刻，语气挺舒展：解答了。

然后？

什么然后？

林晚橙脊背更挺直了一些，她已经屏气凝神做好准备了，连心底都轻微地快了几分，眸子黑亮：您还有什么别的问题吗？