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第9章 斗志 狗皮膏药一样黏上去

席准注视着前方，眸光里显目的兴味一晃即逝，很快又恢复原样。

眼看那道身影在街口那头越变越小，终于淡然收回视线，接上话：差不多就这几天了，等那边消息吧。

140亿的估值很公允，拿到市场上比，很难再有更高的价格，博源表达了足够的诚意。

显然胜券在握，周容森松释地转向闲聊：周末一起去打高尔夫？

我这周在勤州。

是绿水青山的旅游城市，颇具古镇风情，周容森有点意外：你去勤州干嘛？

过中秋。

周容森扯了下唇：……

肯定不是，这人不主动交代，他也猜不出来：那你给我搞几箱土特产回来尝尝。

席准问：你要什么？

要不橙子？周容森饶有兴致地扬起声，这儿橙子挺有名，温岭高橙，红美人蜜橘，皮薄汁又甜，总之好吃。

……

下午严妙春还没回家，林晚橙就在镇子里吭哧吭哧地帮人搬橙子。

勤州是个地界不大的小城，乡邻关系和睦，民风淳朴，她小时候常上古镇巷子里来窜，附近的叔叔阿姨们都认识她，像待自家孩子一样。

林晚橙听说她这名字好像还是大家集思广益一起帮忙取的。

她小时候生出来便气色很好，像是熟透了的蜜柑，要不就叫晚橙？林中晚橙，听上去像是自带夕阳美景，很有诗意。

这儿有山有水，绿意幽静，又盛产各色蔬果茶叶，可不就是一副之江美景。

九月的青蟹和临海蜜桔，各有各的风味。

旅游旺季马上开始了，镇上也热闹起来，各色贩夫走卒，商店街铺，沿着古色古香、颇具历史韵味的青石板街铺张开来，两旁都是亲切熟悉的笑脸。

林晚橙正在扬桥巷子口替秦阿婆搬货，把仓库里的两箱蜜柑搬到店里。家里的男人们也都忙著在果地里运货，只剩下阿婆一个人守着铺子。

小时候秦玉芬总是格外照顾她，碰到林晚橙背著书包跑去上学总要笑眯眯塞给她两颗小橘子，要不就是甜甜的枇杷，秦阿婆一双儿女都在杭城务工，林晚橙闲来无事就会去看看有什么能帮忙的。

她从邻居那借了辆小推车，一个人把橙子搬上去，迎着细如毛丝的小雨，轻盈地握着把手往秦家小店走。大半年没回来，却依旧轻车熟路。

地面都是青石砖瓦，略有些凹凸不平，东西有点重，上坡的时候林晚橙很仔细谨慎地掂量着，怕橙子不小心滚出来。

这时裤兜里电话响了。

她用脚抵住推车避免滑下去，姿态怪力乱神地掏出手机，发现是秦玉芬的电话：阿婆？

那头是有点慌张的声音：小橙，你什么时候回来？

怎么啦？

验货的经纪人提前来了，秦玉芬压低声音，他们要压价，不然就不拿货了，你阿公他们还在地里，这……

林晚橙说：您别急，让经销商等我一下，我马上回来了。

他们说等不了。把先前定的2.3元一斤改成1.8元，一口价包圆今年两万斤的产值，不然就走了。

九月底橙子才刚慢慢熟起来，是季节里第一批货，农户辛苦了一整年终于开始收成，这价格本就不高，再砍一年就白忙活了。林晚橙把手机搁在肩头，继续往坡上用力推车，冷静道：那您开免提给他们，我来说。

秦玉芬用一部很旧的小灵通手机，捣鼓半天才开好免提。

经纪人带着两个帮手堵在院子里，店铺在隔壁，面积本就不大，刚才还有零零星星两三个客人，现在听到这边有动静就都走了。

她急得不行，捧来几颗橙子给他们看，再次恳求：您看看这，这价格很实惠的，您也不能说降就降啊，咱们之前说好的……

林晚橙听到经纪人漠不关己的声音传来：也合作过一段时间了，当然还是想继续跟您拿货，但价格是王道，我们也不想亏钱。先前找我的另一家，人家也是2.3块，却给我1.5斤呢，算来也只有1.5块一斤呢，比我跟您这要价还便宜。

——您等会儿。

林晚橙适时插入：您这么比不对。

怎么不对了？经纪人谑笑。

卖水果是最没有议价权的，经销体系混乱，层层盘剥，知道她们这是小地方，文化水平也不高，唬几下就怕。

林晚橙可不会被他兜进去，条理清晰地反击：首先，我们的果子个头大又甜，找您的别家给您价格低，但试问给您供的是小果还是大果？小果80g，大果140g，我们的果子均重155g，算得上是特大果，价格本就不一样。

其次，我们的果子品质和卖相好，有瑕疵的烂果在收成时会直接挑出去，没有滥竽充数的。我请问您，对方1.5块一斤的价格，次级果的比例占多少？60%？还是70%？到了市场上又能卖多少钱？相信您心里比我有数。

她细柔的嗓音公放出来，切中肯綮，听得秦玉芬频频点头，经纪人眯着眼冷沉觑她一眼，又笑了：小姑娘，那也不是这么说，现在蔬果都过剩，需求不足，农户却很多。

林晚橙听出他言语里的威胁意思，心里突突跳了两下：这个季节还不是橙子最丰收的时候，供应没完全起来，但我们的品种特别，市面上本就少有。

那头声音不好听了，尖锐道：我们只看价格。

那还有早前订的协议，说今年都以原定价格拿货，现在时间也还没到。

口头约定而已，有正式法律文件吗？我说就不作数，你们能怎么样？

林晚橙在心里暗骂一声奸商，胸口有些起伏：…您不能言而无信。

小姑娘，你确定要跟我谈这个吗？

对面嘴脸完全露出来，哈哈大笑，我劝你还是老老实实低价卖给我，不然回头联系其他那些弟兄们，让他们以后都不拿你家的货，回头不止两万斤，十万斤、五十万斤全都让它烂在地里，你说好不好？

林晚橙好不容易把推车推上平地，不知是累得还是气得发抖。

还有几十米，她快到店里了：你们不能——

经纪人觑一眼六神无主的秦玉芬，意味深长地加层码：你阿婆年纪也大了，在扬桥这地界是不是得谨慎点，不然哪天出个好歹可怎么办？缺胳膊少条腿的都有可能，我告诉你，这么些年……