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第24章 慵懒 纯黑色的浴袍

他这话一出, 刘辉再上头也察觉过来自己话有点太密了，还把房间搞得乌烟瘴气，连忙笑道：对不住, 烟瘾犯了。吃菜，吃菜。

郭成凯也不抽了, 唤人来开了点门窗, 认真品尝起鲜甜的三门青蟹，夸赞：味道真是不错, 很地道。

席间热火朝天, frank是主力军, 热络地推杯换盏，林晚橙看着他一轮轮敬酒，直到电话响了起来。

是客户打来的，他抱歉地笑笑：我出去一下。

人出去了，气氛却还维持着，换了好几个话题。聊完上海基地, coo说：其实我们一二·九购物节的活动也有比较丰富的设想，只是现在遇到一些难题……

得萃一直以农产品价格实惠见长，但也是把双刃剑，担心久而久之消费者会形成固有印象，好像只能做农产品这一个赛道。所以郭成凯想在12月9号办一个线下购物节吸引客流，相当于品牌选品展会, 着重展示以往不被关注的赛道，比如平价日用品和家用电器等等, 让高性价比的概念在全生活品类深入人心。

刘辉趁机向席准讨教：我们也是第一次办这样的大型活动，还在选品，但总感觉品类多而杂, 场地也有限，您有什么高见吗？

席准放下酒杯：活动计划定什么主题？

就是平价实惠好货。coo接道，有些渠道和品牌商找了过来，反响在意料之内，但总觉得宣传方面还差点意思。

找了哪些营销渠道？

私域流量和公域都有，前者有腾越助力倒不成太大问题，后者就难了，微博、社交媒体和搜索引擎都试投放了，可成本毕竟不便宜，所以这方面的营销侧重点还在考量该怎么分配……

这是近日让郭总头疼的事情。又想把规模办大，又想控制成本，难得两全。

再讲下去就涉及到公司内部经营的细节了，coo抬头看一眼林晚橙，适时刹住车。账户是jane和frank一起找他们开的，这姑娘倒头回见，他不着痕迹地往后靠到椅背上：小林，可以麻烦你去帮忙问问还有哪些菜没上吗？谢谢。

林晚橙微怔了一下。

话讲得很委婉，可她却明白了，这是还想继续多聊两句，又不愿让她听。

她资历浅，说话没份量，没有frank在旁撑腰，不成想竟让客户也信不过。

脸颊兀自有些发热，是意料之外的局促。林晚橙想站起来就这么走出去，可身体仍在座位上，不干胶一样紧紧黏着。顿了片刻，为自己争取地抬起头：您刚才那个问题，其实我觉得还有一种解决方法。

满座安静一瞬，郭成凯看向她：什么？

找其他便宜的公域流量渠道。

能找的都找了，哪还有什么渠道？coo目光狐疑，刘辉更是上上下下仔细将她打量了一通——这姑娘看着很年轻，不像有经验的。

胡乱发什么言呢？

他眯起眼问：比如？

…近日我观察到短视频逐渐成为一种新的流行趋势。林晚橙知道自作主张不好，说错了就搞砸了，但仍全力迎上他的目光，就是那种短平快的视频，大家可以在平台上随意分享自己的生活。我在想，是不是可以和上面的一些博主合作，宣传我们这次的活动？

你的意思是，请一些小博主来为我们线下展会做宣传？

算是——林晚橙刚点了下头，刘辉就说：营销成本是便宜了没错，可是这些博主都是素人，粉丝基础不够广，日常发的内容也和电商没关系，没有话题抓手怎么引流？

他心直口快地挑眉：姑娘，我看你这逻辑根本不成立啊。

……

几人视线都汇拢过来，好像一下让她成为了众矢之的。

那种看外行的眼光很明显，林晚橙在原位正襟危坐，耳尖却不受控地被温度裹挟。刘辉误解了她的意思，可已经带了先入为主的偏见，没有耐心听她说完。

她微抿紧唇，像棵被轻踩了一脚的小苗，席准却在对面抬头，径直看向她：chloe，你继续说。

林晚橙骤然一怔，刘辉也愣了：可……

席准漫不经心喝了口酒，似轻浅含笑：刘总，集思广益么，先别着急下结论。

林晚橙对上那道漆黑沉静的视线。男人眉眼仍旧淡淡的，明明不含什么波澜，却让她觉得难言的心颤。

——席准在给她机会。

刘辉不语，郭成凯倒认可地点点头：确实要多听新想法。小林，你再讲讲看。

林晚橙都做好咬紧牙关单打独斗的准备了，没想到有人会开口替她解围。

一阵酸软的情绪冒上来，她有点没出息地错开席准的目光，更忽略那扰人的心跳——机会既然来了，她就要牢牢抓住：我其实在想，能不能不直接推广购物节本身，而是先推广品牌？

coo一顿：什么意思？

林晚橙攥着指尖，嗓音还是很轻，语气却愈发鼓起了劲儿：我知道这可能不是传统流量营销会考虑的范围，但我想，能否找几个垂直赛道的博主联合得萃上入驻的中小品牌，三方一起进行宣传？

郭成凯似乎陷入了沉思，她暗暗端直腰背：比如化妆品，就找几个美妆博主，和得萃上卖得好的中小化妆品牌，让博主先推广品牌产品，吸引流量，然后再提购物节的事，说届时这个品牌所有商品都会以优惠折扣售卖，应该会比较吸引消费者的眼球。

郭成凯听得认真，明白了她的意思：也就是说，用品牌和行业自带的话题度先去吸引观众？

林晚橙点头：您可以这么理解。

曲线救国，确实比直接硬推购物节要聪明得多了。得萃是平台，品牌才是上面的内容，刘辉说的话题抓手就这么迎刃而解了。

coo的表情有了变化，抱着探讨的态度缓和问：那这些小博主，怎么保证流量呢？短视频现在势头也才刚起来，还不成气候，而且几万粉丝，也比不上微博那些百万大v。

林晚橙说：我研究过那些短视频平台的曝光机制，是以好内容为上，粉丝基数倒是其次。只要内容够好，就会被数据算法不断推广进入更大的流量池。所以重点还是要想吸睛的广告创意。

有理有据，郭成凯拿出手机：你说的短视频平台能举个例子吗？我看看。

这就问到点上了。

林晚橙深吸口气，终于亮出小酒窝，不卑不亢引出话题：闪映，不知您先前听说过没有？

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散席之后各自回程，郭成凯和席准都有司机，等车来的途中，几人站在门口简要寒暄。frank问：您几位酒店都住哪里？

coo报了个名字，是cbd最繁华区域，笑笑：shawn总应该和我们也很近。在国金旁边。

竟然就在他们酒店的隔壁。那几栋酒店都是陆家嘴的五星奢牌，跟彼此毗邻。席准在旁边打电话，林晚橙站在frank旁边，抿着唇默默打量路灯下那道挺拔的背影，但很快就收回了。

谁知这一眼也被frank抓到。平心而论，shawn今晚这一身，谁不多看两眼？frank在心里遗憾性取向的问题，又别有深意压低嗓：看什么呢？

林晚橙倏地站直身体。她将那丝慌乱掩藏得很好，反应迅速地拿出手机给他看：…您瞧这个。

是jane总的吩咐。她实时汇报了饭局的进展，提到shawn也在，谁知jane一拍脑袋忽然想起：【坏了坏了，今天好像是shawn生日啊？你得赶紧帮我去给他买个礼物。】

饭桌上席准什么也没说，林晚橙一怔：【您想我买什么呢？】

jane说了个预算：【烟、酒、茶叶，以前常送客户的那些都行，回来报销。】

frank皱眉轻嘶了声：那麻烦了。

林晚橙忐忑看他：嗯？

我晚上也还约了个人，没时间。他顿了顿，有点不放心，你自己去买可以吗？

林晚橙踌躇：我……

他们在偷偷摸摸说小话，刘辉却在这时靠过来：frank总和小林怎么走？

他倒客气了不少，frank扬扬手机：我们打车。

郭成凯那头放下烟，爽朗邀请道：这儿不好打车，让我司机送你们回去吧。

他接地气，但也并非轻易将喜恶放在脸上的人，林晚橙揣摩不出自己那番话给他留下的印象如何，小心地看了frank一眼。

frank自然也听说了他们在饭桌上的讨论，不着痕迹递去一个安抚眼神：会不会太麻烦您？