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第155章

祝明璃手下的布帛肆, 针对的客户群体有些特别。他们既不是在西市衣肆这种露天市场买成衣的寻常百姓 ，也不是在大衣行买命妇礼衣的那等人。

圣上也会用成衣来赏赐臣下，有锦衣、锦袍、绫衣等, 这群人更不可能是祝明璃布帛肆的消费群体了。

此时成衣铺子很少见, 历史上到宋代才会渐渐兴起, 有时布肆帛肆会连带卖些成衣, 但眼下还是时兴量体裁衣。

而高门大户买布，很少亲自来布肆，多为布帛行亲自送到府上挑选，或是像祝明璃先前那样，用御赐布帛裁衣更显体面。

所以根据地段、铺面大小、布帛价位, 可以推出此肆面向的是区别于平民但又追不上高门大户的这一批人。可在长安这地方, 一砖头下去都能砸着个七品官，这个群体比想象中还要大。

这间店肆是她手下唯一一家进项尚可的, 某种意义上, 也是运气好，撞上了风口。

店肆不像书肆那样位于学馆所在坊, 寸土寸金, 故而门面还算宽敞, 但像电视剧里那样有两层楼却是不现实的。此时有规定, 未经准许严禁私建两层以上屋舍, 所以唯有贵族高官的宅邸会起楼阁，店铺里，便连东市里最贵的酒肆, 也远不及宋朝时樊楼那般气派。

再说客流，由于所在坊宅邸众多，又恰好是长安中层民众聚居之处, 所以还算不错。想来当初置办这铺子时，也考量了这点。

最主要的因素分析完，再说店肆货品本身，货源稳定，品质、价钱都合宜。

祝明璃先前曾来过一回，挑布选帛的掌柜眼力定不能差，一眼便认出了她，忙堆笑迎上：娘子亲临，可是有吩咐？

他和食肆、书肆的掌柜都不一样，身上的销售味儿很重，人的气场也更温和圆融，这应该也有为布肆的进项添了几分力。

祝明璃环顾一圈，此处与上回所见并无二致。贵重稀罕的绢帛摆在最高最显眼处，两侧依价码排开，很容易便能览尽所有布帛。

但这也是问题所在。若买布时心中早有想要的颜色质地，进店挑选自是容易；但若只想随意逛逛，这一眼看过去，反倒容易目眩神迷，陷入决策疲劳。

由于此时布帛肆某种程度上代替服装店部分功能，所以参照后者的卖货法子，很容易挑出问题。

比如摆放这一点，店内按价格高低摆放，颜色、材质混杂。而后世服装店在这方面分作几区陈列，且颜色大多是顺色，不会过于拥挤，否则也会损失观感。

但布肆又不能全盘照搬，不拥挤是不可能的，店小布多。按颜色分类摆放，瞧着是清爽，可人眼易被鲜亮颜色吸引，而忽略了旁侧的料子。

祝明璃走到最近一处架前，比如这绛紫色的料子，瞧着并不打眼，若想裁新衣，又无特定喜好，怕是很难相中。

但绛紫若是配上明快的颜色，或裁作帔帛点缀，往往反成衣饰中的点睛之笔。

掌柜跟在她身后，心中忐忑，缓步随行。

他自问对这铺子十分上心，每日光是拂尘洒扫便至少三回，生怕有浮尘落在布匹上。

正琢磨着，忽听一直沉默的娘子开口问：这匹料子卖得如何？

掌柜不需要翻册子，对店里布料了如指掌：岁末才进的料子，还算新，故而卖得不多……

不多是多少？

掌柜答：未足一匹。

此时一匹是十二米有余，在裁春衣的高峰期，销量并不算好。祝明璃又问：可记得是何人买去，当时情形如何？

掌柜怔了怔，这倒有些为难了。但他也未露出慌色，只道：小的都记着的，若娘子好奇，这便去查。

祝明璃颔首，掌柜便去柜台后翻找，抽出一册厚厚的账本，哗啦翻动：是林家娘子买去的。常来此处的客人他都熟稔，略一回想便勾连起记忆，想起来了，是为她家婆母裁新衣。

祝明璃心道，果然，光把布摆在这儿，很容易觉得这是给年长者用的沉稳颜色。就连她当初处置御赐绢帛时，也是按颜色分拣的。

我瞧瞧。她指着账册。

掌柜自然恭敬递上。

因祝明璃先前无暇顾及这边生意，掌柜记账仍用老式法子，从右到左一列列写下某年某月、某料售出几丈几尺、售予何人、进项几何……

祝明璃对布料本身的了解自不及掌柜，但从账册中亦能窥见大略的售卖情况。

比如这个月，很容易看出有几匹料子卖得格外好。

祝明璃点点那几条账目，问掌柜：这些是哪几匹？

掌柜看过来，立刻就指出料子所在位置。

祝明璃一看，要么是色泽鲜丽夺目的料子，要么是适合郎君裁春衣的素雅清爽料子。