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没有关键客户可以积累，没人脉可以拓展。林奕然打断王爽，马哥刚来ka也没关键客户，都是现积累的。他现在有两个4s店，到日子就给钱。

7月接连应酬，林奕然过得昏天黑地，扫了眼日历，似如梦初醒：马哥的4s店每月20号固定回款，你一会儿可以问问他今天收没收钱，把这表格数据改一下。

王爽眼睛瞪溜圆：还有到日子就给钱的客户呢？这关键客户怎么比姨妈还准时？

是啊，客户账期是每月20号，到日子就收钱呗。林奕然喝了口黑咖，说得故作轻松。他不想给王爽太多压力，毕竟王爽是来协助他来做管理。ka各有所长，他要发挥王爽的优势，而不是凸现她的劣势。

我这儿也有个活儿，甲方月底给钱，但是结案报告我没时间弄。月底很多客户要接洽催款，林奕然确实没时间，王爽善于数据分析做表格，正好能接这活。

啊，这我行！不用找关键客户，直接做服务，这就相当于给领导当秘书，为他分担ka业绩压力。我没关键客户，没人脉，只会做数据、讲方案，这活我能干，我必须干！

领导把甲方需求、我们的项目进度、下期规划发我就成，我周三之前肯定做完！我会以最快的速度做完结案，助力领导抢下期预算！

本期结案报告关乎到抢夺下期甲方的投放策略，林奕然本想熬夜亲自做，现在看来对一些客户放权也未尝不可，做数据这块，王爽比他更擅长。

林奕然会把合适的人，放在合适的位置。

项目群我一会儿拉你进来，方案都转你，你看着来，周四我约甲方，我们一起去提案。林奕然看向王爽郑重道，你主讲，可以么？

可以！王爽一口应下。

领导，还有几件事儿。王爽总算逮到林奕然，要抓住机会把该确认的工作都向前推进。她打开手机备忘录，上面写着5条待确认事项，将第一条业绩汇报打勾，开始汇报第二条，集团这季度给了5000激励基金，这钱怎么花？

林奕然没有精力组织除吃饭意外的团建活动，之前ka的激励基金都与奖金一起，在季度末胡吃海喝了。这回ka来了个管事儿的，当然要物尽其用。

林奕然问：你想怎么花？

我这儿有几个团建方案，领导看看哪个好。王爽打开第二个备忘录，照着念准备好的团建计划，1.轰趴吃饭玩扑克打麻将；2.俞城周边城市一日游；3.卡丁车真人cs团队活动。

林奕然若有所思道：哪种方案花钱多？

呃，周边一日游？王爽愈发搞不懂林奕然，正常团建不都精打细算花少钱体验多的项目么，这怎么还问哪种方案花钱多呢？

一日游啊……林奕然嘴角微微上扬，正好最近冰山沟项目刚结案，要催回款，我们去冰山沟吧。

啊，也行，就是这预算有点儿超……冰山沟距离俞城两小时车程，大巴包车至少3000，门票再加上餐饮至少比5000翻一倍。