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附件，都是具有法律效力的，也是日后项目执行的依据，是我们项目顺利落地的最大保障。 …… 林巧枝点着头，看着手中的一份外方提供的方案，成套设备引进的技术附件极其复杂，涉及实施方案的工艺、技术，设备的先进性、经济性、可行性等等一系列细节问题。* 复杂性极强，重要性又极高，不能出半点差错和疏漏。 但凡遗漏了什么点，没有在签合同之前协商好，之后吃亏的就是自己。 因为不具有法律效力，没有写进合同的东西，没有义务提供保障。 技术谈判完了，最后就是商务谈判了，也不简单，但对林巧枝来说，就不需要那么仔细了，简单理解为相互砍价，当然了，是斗智版的。 袁立华：林工，你之前走过那么多项目，肯定也清楚，技术谈判其实是整个引进项目最关键的环节，谈得成不成功，占不占主动权，不仅影响商务谈判，更是整个引进项目能不能达到我方预期的最大成败因素。 最最失败的情况，就是钱也花了，但最后却没有实现引进之初想要的效果。 不是没有发生过，解放前的旧中国就曾经吃过许多类似的亏，买过旧设备，钱也花了不少，结果还是上了当！ 曾有一次进口旧轧机，人家设备更新换下来的，对当时的中国来说也是难得的设备了，但拆下的地下电缆等配套设备，都有不同程度的损坏和报废，根本无法二次投入使用，又要再想办法。 旧中国不少爱国实业家，就吃过这样的闷亏。 彼时中国势弱，更是申诉无门。 这次引进，由武兴钢铁设计院和首都钢铁设计院牵头，袁立华身上扛的担子真不小：我们这次想引进的成套设备涉及炼钢、轧管、管加工，还有直接还原铁设备技术……牵涉面很广，谈判进行得也很艰苦，后续可能还需要进行多轮，要麻烦林同志你多费点心了。 如果遇到任何问题，随时都可以向我们的后勤保卫组提，我们全面保障技术专家的一切日常，让大家可以全身心的投入技术谈判。袁立华再次鼓劲道。 林巧枝翻了翻资料：炼钢、轧管、管加工……这是引进的是咱们工业的血管啊。 研究了两天外方提供的技术资料。 林巧枝大致摸清了情况。 她初次作为中方谈判人员，进入谈判会议。 第152章 遇到林巧枝，纯属倒霉了 林巧枝挑了个旁边不起眼的位置， 带着资料和笔记本，拉开椅子坐下，却是吸引了会议室内所有人的注意力。 此次项目引进谈判， 德、日、法的三家公司通过询价书，进入到了技术谈判。依次是辛马克， 西日铁， 科莱西姆公司。 这场谈判，是与法国科莱西姆的谈判。 法国几名技术人员，见到林巧枝这个新面孔，年龄，性别……不管看哪个方面， 实在是有些诧异。 相互交头接耳地说了几句。 表情很快放松了下来。 尤其是当会议开始之后，发现林巧枝不怎么发言的时候，对她的警惕性，就逐渐降低了， 注意力也渐渐移开。 参会的中方技术人员，除了林巧枝外， 有三名主力钢铁方面的技术人员， 一名油田借调来的高级技术工人，坐在旁边的还有武兴钢厂主管生产的副厂长，总工程师，再就是首都钢铁研究院派下来的专员。 中方钢铁专家胡明德，很快切入会议主题，率先提出：贵方CPE机组能否将废品率控制在5%以下？ 这是在与上一场日本谈判的时候，日本为了展示LF炉外精炼技术， 而暴露出的问题——限动芯棒轧机高达12%的废品率。 法方工程师则说：关于这个问题，我们的优势绝对是最大的。如果贵方在意这个数据， 只需要使用精密管坯加热，将温度控制在±5℃，我们的CPE技术废品率仅3% 主管生产的副厂长皱眉头：±5℃的温控，这个不容易做到吧？ 确实是，法国人笑了一下，补充道：需要配套进口咱们的感应炉，不贵，只需要额外再追加3000万即可。 …… 会议双方你来我往，针对细节切磋商讨。 林巧枝身处现场。 看着现场教学，可算是看明白了。 她这两天晚上，都和大家一起挑灯夜战，研究这次的引进方案，知道中方自己人的实际底子。 再看眼下这个演出的样子。 摆出的架势，中法双方看起来，真的像是在一个水平线上切磋，她心中暗自称奇。 但也是认真的听对方发言。 一半是翻译，一半是直接听。 大多的引进项目，技术资料都是英文的，林巧枝每经历一个项目，基本能熟悉一个项目的工业英语。 而工业来来回回，其实就那么多单词。 慢慢水平也就起来了。 听翻译的，和听对方技术人员的直接输出，感觉还是不一样的。 技术人员之间那种表述的习惯和共鸣，确实会被翻译转述削弱。 林巧枝主要还是听技术，理逻辑。 因为机械工业这个东西，一定是按照逻辑走的，和化学的千变万化不一样，和人这种善变的生物更不一样。 其实站在德、日、法三国的角度。 他们的做法也只是老王卖瓜，自卖自夸的升级版本，高科技版。 老王想把自家的西瓜卖出去，有客人来问你家西瓜甜不甜的时候，难道他会说我家西瓜不保证甜，这一卡车还被撞过一下，但是肯定是最沙的？ 他只会说：我家西瓜包甜！而且绝对是这周围几家店里最沙的。 如果你傻乎乎的买回去了，那就是成功卖出一个。 但如果你说：老板，你家这瓜这块摸起来怎么瓤了，是不是摔过的？ 他或许会一脸固执的否认，但大多数老板，就会惊讶的一摸：哎呀呀～不好意思，这个估计是刚刚不知道哪里磕了一下，我给你再挑一个/送你半个…… 说起来，卖设备和卖西瓜，也没有什么太大不同。 只不过，大家买西瓜有经验了。 但买这样先进的炼钢、轧管、无缝钢管技术成套设备，还是头一遭。 而对法国科莱西姆公司来说，想要做局其实很难，也没有必要，损害名声和利益，中国又不是从前那个战火中什么也无法保障的弱小混乱国度了。 他们的政府态度坚定，非常有智慧。 而且，面对中国国营单位，想要编造点什么实在是太辛苦了，因为做得越多，痕迹越多，反而越有可能被这群人察觉到蛛丝马迹而拆穿。 甚至因