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此暴露出更多信息。 所以像是曾经那样，既收了钱，又出了没用的旧设备这种好事，几乎是不可能了。 相比之下，不如在技术上稍微模糊一下，简单直接，运气好一点，说不定就是赚到。 说起来简单，但其实也是一种傲慢了。 因为他们是技术的掌握方，面对发展中国家的采购需求，天然就站在了更为强势的一面，俯瞰着，俯瞰着并不懂技术的采购方。 而遇到林巧枝，真的就是纯属倒霉了。 林巧枝的技术眼界，可能比他们如今国内最先进的技术，都还要再高一截。 就好像已经做过文思豆腐的人，再去看片猪腰花的技术，即使此前从未给猪腰片过花刀，但要是厨师想把这客人当老外糊弄，还是很容易就能看出是不是在刀工上偷工减料，敷衍了事，耍了花样的。 法方说的话，表述的观点。 林巧枝一笔笔在本子上记着。 又在这些简单的字句之间，画上连接的箭头，梳理着逻辑和关系。 换个人来，就没法这么顺利了，比如法方提出自研润滑系统可降低工作温度20%以此规避中方对轴承耐久性的质疑，林巧枝站在更先进的角度看，就能一下判断出可行性。 但碍于现在的视角，就很难判断这话的真实性了，人本能的会怀疑——是不是我们做不到而已，法国万一真能做到呢？又是怎么做到的呢？ 可对林巧枝来说，也就是那么一回事了。 随着会议持续推进，中法两方慢慢开始打太极了，这也是谈判的正常现象，最先是最激烈的，因为提前准备过一晚上、甚至几晚上，双方都火力十足，但该解决的问题解决完了，解决不了的问题，试着看能不能处理，实在无法达成一致的部分，都默契地留到下一次。 中方谈判代表们，先后往林巧枝这边看了看。 法方的工程师们注意到，不明所以地顺着他们的目光，就准备转头看。 林巧枝这时也开口道：单辊轧制量≥15万吨？这个数据造假了吧？ 法方的工程师悚然一惊，怎么准确的瞄准了这个数据？谁告诉她的？ 连己方的胡明德等人都惊吓到了，这么猛的吗，直接说人家数据造假…… 咱是谈判，是要慢慢谈啊，怎么能一苍蝇拍往人脸上打呢？哈哈哈哈哈！ 胡明德笑着打圆场道：我们林工还是性格比较严谨……又当着对方翻译的面，转头对林巧枝，假意说都是合作方，咱们用词还是要注意一下的。 金相分析报告没注意到吧？你们承诺的特殊添加剂防锈蚀，所以可以使轴承在冷却水侵入条件下锈蚀速率降低50%……林巧枝摇了摇头，停顿片刻，我猜测是用硫磷复合添加剂？ 然后继续道：按照我们进口的同类型法国产的轧辊实际损耗数据，平均报废寿命是9.8万吨，仅是承诺值65%，靠一个特殊添加剂防锈蚀，不可能拔高到15万吨。 胡明德低着头，不动声色地疯狂查找数据。 主管生产的副厂长等人，也是发现了其中的逻辑漏洞，注意力疯狂集中起来，谈判就是打仗，可不讲究什么以和为贵，抓住就对方的弱点猛打，就是硬道理，何况他们还是采购方！ 是谁跟你说特殊防锈剂是硫磷复合添加剂？你又是怎么知道的？法方代表杰勒米面色紧绷对林巧枝质问。 林巧枝面色不变，道：其实我也不知道，就是听了你们的描述，进行了一个合理的推测罢了。 推测？杰勒米感觉被敷衍了，你要是单单靠两个数据，再加上金相分析报告，就猜到硫磷上，那就是耶稣降世了，你清楚防锈剂有多少种可能吗？ 我不清楚。林巧枝摇摇头，却是道：不过，你们依此给出15吨报废的数据，肯定是能猜出有问题的。 为什么？法方代表有些狐疑地追问，没有理由的！以他的技术积累，都没有特别注意这个小点，毕竟影响轧辊轧制总量的因素是非常多的，很多原因都有可能导致损耗，加速报废。 可如果要说林巧枝是诈人的，是瞎编的，能编得这么准？ 他也是深谙谈判技巧的，若非被准确指出特殊添加防锈剂的品类，且直接戳破了15万吨这个数据……这个15万吨的轧制总量和寿命，确实是有点问题。 倒不是造假，就是在实验室里出来的理想数据。邪门了，连特殊防锈剂的成分都猜得准？ 法方谈判代表所有目光都投注在了林巧枝身上，想听她说清原委。 林巧枝却只笑了下，没有说什么，看向胡明德。 与对方打起了哑谜。 ※ 如?您?访?问?的?网?阯?发?布?页?不?是?i??????????n??????②?⑤??????ò???则?为????寨?佔?点 第153章 该死，你们和中方交流时说漏嘴了？ 谈判的会议室， 相比平日内部开会的布置，还是有点不一样的。 人人手边都放了透明圆口玻璃杯，中间摆着黑色皮革盒的抽纸。 胡明德端起玻璃杯， 不紧不慢的喝了一口，对面越是急， 他们越是要表现得镇定些。 该表示愤怒的时候肯定要表示， 但不是现在。给出太多的情绪，情绪就失去力度了。 还继续说吗？林巧枝稍微停了一会儿，询问了一下胡明德的意见。 免得不小心把谈判局面搅和了。 胡明德一口茶差点喷到会议桌对面，佯装的镇定表情都有些破功，启动了方言秘聊模式：林工， 你还有得说？ 难道不是发现了端倪，诈对方，正好诈准了吗？ 林巧枝奇怪地看了他一眼：当然了，总不能空口白舌污蔑人数据造假。 什么抓住一点苗头， 就佯装自己洞晓全部真相，靠演技去诈人， 那是人精高端局的骚操作。太考验演技， 忽悠的话张口就来，时刻考虑全局，观察全场情绪变化，林巧枝表示太难，做不来。 她还是喜欢淳朴一点的。 还有几项不对的，要再继续说吗？林巧枝确认一下，主要是刚刚胡明德说， 都是合作方，用词还是要注意的。 这个尺度， 就很难把握了。 就好像吃辣，都是微辣，重庆人的微辣，和广东的微辣，显然不是一个微辣。 考虑到合作友好，她认知上的友好，和纵横家合纵连横搞的那一套友好，显然也不是一个友好。 人啊，复杂！ 胡明德感觉心肝都抖动一下：还有几项？ 三项吧。 还需要补充什么数据吗？还是以咱们现在手头的数据资料，就能确凿了。要是需要补充资料，倒是可以考虑下次，中间他们还可以做一些拉扯的工作。 有肯定更确凿，不补充也没关系。林巧枝脑海里大略过了一