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('第108章

北京之行

一九八一年的十月,北京的秋意已浓。天空是高远清澈的蓝，衬得故宫的琉璃瓦和西山红叶格外鲜明。风里带着干燥的凉意,吹过长安街两旁开始泛黄的槐树，飒飒作响。

林晚星坐了两天一夜的硬座火车抵达北京。背上挎着一个鼓鼓囊囊的帆布旅行袋，里面除了几件换洗衣服，最重要的就是那几十包精心包装的边疆感冒冲剂样品，以及厚厚一叠产品说明、检测报告和合作意向书。

火车驶入北京站时，正是午后,阳光透过巨大的玻璃窗，照在熙熙攘攘、南腔北调的旅客身上。

她随着人流，有些吃力地挪出检票口。站前广场上人潮汹涌，自行车铃声响成一片，拖着黑烟的公交车笨重地驶过，到处是举着牌子接站的人，喊着天南海北的姓名。

晚星姐！这里！晚星姐！

一个熟悉又带着点急切的声音穿透嘈杂传来。林晚星循声望去,只见人群里，赵晓兰正用力踮着脚尖朝她挥手。

两年多不见，赵晓兰变了。烫了时髦的波浪卷发,穿着一件米白色的确良翻领外套，里面是枣红色的毛衣,下身是深蓝色的直筒裤，脚上一双黑色半高跟皮鞋，怀里抱着个裹在粉色小斗篷里的娃娃。

她脸上少了在林场的稚气，多了几分京城生活的舒朗和为人母的温润，此刻正笑得见牙不见眼。

晓兰！林晚星眼睛一热,抱着孩子快步挤过去。

两个年轻母亲在喧嚣的站前广场紧紧拥抱了一下,怀里的孩子被挤得哼哼唧唧。赵晓兰松开手,眼圈已经红了，上下打量着林晚星。

晚星姐，你瘦了！是不是学习太累了？这是朵朵，比怀远小两个月。赵晓兰把自己怀里的女儿往前凑了凑。朵朵小脸圆嘟嘟的，戴着顶白色绒线帽，正啃着自己的小拳头。

像你，漂亮。林晚星笑道，又看看赵晓兰，你倒是胖了点，气色真好。周医生把你照顾得很好。

赵晓兰脸微微一红，嗔道：他呀，就是个木头！走，先回家！知远今天有手术，晚点回来，让我一定把你接回家安顿好。她说着，很自然地伸手要帮林晚星拎那个沉重的旅行袋。

林晚星没让：我背得动，你抱着朵朵呢。咱们怎么走？

坐公交！103路直达！赵晓兰熟门熟路地领着林晚星穿过人群，走向公交站。等车的队伍老长，人们穿着或蓝或灰或绿的衣服，偶尔有几个穿着鲜艳毛衣或喇叭裤的年轻人，显得格外扎眼。

公交车一来，人群一拥而上，赵晓兰一手抱孩子，一手奋力拉着林晚星，嘴里喊着劳驾让让，有孩子！，硬是挤了上去。

车厢里拥挤不堪，各种气味混杂，售票员操着京片子大声报站。林晚星护着胸前的背包，看着窗外飞速掠过的街景。

宽阔的马路，高大的苏式建筑，墙上刷着团结起来，振兴中华的标语，骑着自行车的人流如同潮水，铃声响成一片。

这一切，与勐拉的静谧山林、省城的温吞节奏都截然不同，充满了磅礴而急促的时代律动。

周知远家住在协和医院后面一栋老式的单元楼里，三楼，面积不大，但收拾得干净整洁。

水泥地拖得发亮，墙上挂着世界地图和一幅宁静致远的书法条幅。家具是朴素的木制桌椅、书架、衣柜，最显眼的是靠墙放着一台十二英寸的黑白电视机，上面盖着钩花的白色纱罩。窗台上摆着几盆绿意盎然的吊兰和仙人掌。

快进来，地方小，别嫌弃。赵晓兰把朵朵放进围栏里，赶紧给林晚星倒热水，又拿出一早准备好的水果，几个泛着光泽的国光苹果和一串紫红色的葡萄，在这时节算是稀罕物。

条件多好啊，晓兰，你这才叫安顿下来了。林晚星打量着屋子，由衷地说。

都是知远单位分的，老房子了，但位置方便。赵晓兰一边麻利地张罗着，一边说，晚星姐，你先洗把脸，休息一下。晚上咱们吃炸酱面，我擀的面条，倍儿地道！知远说了，明天他休息，陪你好好聊聊产品的事。他可是把你们那个冲剂样品在他们科室主任和药房主任那儿都显摆过了，反响不错呢！

林晚星心里一暖，知道周知远虽然话少，但做事扎实。她用温热的毛巾擦了脸，又喝了点水，一路的疲惫才稍稍缓解。

傍晚，周知远回来了。他穿着一身半旧的白大褂，里面是灰色的中山装，神情依旧严肃，但看到林晚星，眼神明显柔和了许多。

林医生，一路辛苦了。他点点头，放下手里的公文包，晓兰都安排好了吧？

都安排好了，周医生，这次真是麻烦你们了。林晚星站起来。

别客气，都是战友。周知远话不多，但战友两个字，分量很重。

晚饭是赵晓兰主厨的炸酱面，配着黄瓜丝、萝卜丝、豆芽菜、芹菜丁等七八样面码，酱是六必居的干黄酱加五花肉丁炸的，油亮喷香。

周知远开了瓶北京特产的莲花白，给林晚星也倒了一小杯。

林医生，尝尝这个，北京味儿。他举杯。

简单的饭菜，却吃出了浓浓的暖意和人情味。饭后，朵朵玩累了，被哄睡着。三人才挪到小小的客厅，就着昏黄的灯光，开始谈正事。

周知远仔细看了林晚星带来的样品和资料，问了几个关键的技术参数和原料保障问题，林晚星一一作答。

我们主任很感兴趣，周知远放下资料，语气肯定，认为这个产品定位清晰，针对性强，原料有特色。院内试用的问题不大，走个流程就可以。关键是他提到，最近卫生部在鼓励挖掘整理确有疗效的民族药和地方特色药，你们这个，可以尝试申报一下医院制剂的批号，如果有了这个，推广起来会更顺利。

他顿了顿，另外，他有个同学在外贸部下属的医药保健品进出口公司，听说那边正在寻找有中国特色的、适合出口东南亚等地的产品。如果你有兴趣，我可以引荐。

外贸？出口？林晚星心头一跳。这完全超出了她最初的预期。她强压激动，郑重道：周医生，如果能有机会，我当然愿意尝试！只是外贸方面，我完全是外行。

先接触，了解情况。成不成，看产品力和机遇。周知远道，明天我先带你去见我们主任，把院内的事情定下来。外贸那边，我约一下时间。

第二天，林晚星跟着周知远去了协和医院。医院里人山人海，白色的墙壁，绿色的墙围，空气里弥漫着消毒水的味道。

周知远的主任姓郑，是位头发花白、目光矍铄的老专家，对边疆感冒冲剂的理念和原料很赞赏，当场拍板可以安排小范围临床试用，并答应帮忙推动院内审批流程。

从医院出来，周知远又带林晚星去见了他那位在外贸公司的同学，姓孙，是个四十多岁、精干利落的女同志。

孙同志看了样品，听了林晚星对原料来源、产品特色和边疆背景的介绍，尤其是听到公司+基地+农户的模式时，很感兴趣。

东南亚那边，气候湿热，感冒多发，而且对天然草药制品接受度很高。你们这个产品，原料道地，有民族特色，故事也好讲。孙同志翻看着样品包装，简易的牛皮纸袋，印着边疆感冒冲剂和简单的山脉图案，沉吟。

不过，外销产品对包装、说明、质量标准要求更高。你们这个包装太简陋了，需要重新设计，符合出口规范。成分说明、功效表述也要更国际化、科学化。另外，稳定的批量供应能力是关键。

林晚星认真记下每一点要求，心中快速盘算：包装和说明我们可以改进。供应方面，我们已与省第三制药厂达成合作生产协议，产能有保障，原料基地也在稳步扩大。如果真有外销机会，我们可以专门为出口生产线进行调整和提升。

孙同志点点头：有合作药厂就好办多了。这样，你留些样品和详细资料给我，我向公司汇报，也找机会向几个有业务往来的东南亚客商推荐一下。有消息我通知周医生。

接连两天，林晚星在周知远的引荐下，又见了卫生系统两位管药政的干部，虽然都是初步接触，但对方对边疆特色和军民共建的背景都表示出兴趣和重视，答应会关注。

事情比预想的还要顺利。林晚星知道，这背后，周知远扎实的专业口碑和可靠的人品，起了关键作用。