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也可以开始兼作回收，而且国家虽然目前没有政策，说不定以后会勒令所有山寨机停产，有一点点风险。 谭睿康问：节能灯呢？ 遥远说：节能灯的优势是：换代周期长，一个品牌可以做好几年，出厂价很便宜，不用一下扔太多钱进去。你看，这里有咱们观察家装市场客源记录下来的销量。节能灯品牌性不强，差不多价格的灯，平均每天每店，都能卖出三十到五十个左右，旺季销售起来更快。 谭睿康佩服得五体投地，之前和遥远假装是大学生实习去做的调查表，现在全部派上用场了。 坏处则是：市场要慢慢打开，家装市场，超市，甚至小卖部，能敲开一家的门你就赚到了一家。如果四处碰壁，都不愿意找咱们当批发商的话，就会很辛苦，很累。但是每发展一个零售商，咱们就多一笔长期收入。 谭睿康道：卖一个灯咱们只能赚两块钱？ 遥远道：这个你别担心，温州卖打火机的都能赚好几亿，以后你就知道了。 谭睿康道：问问姑丈的意思怎么样？ 遥远道：不，绝对不问他，你要问你就自己做，我考公务员去。 谭睿康忙道：好好，这不是征求你意见么？嗯我想想…… 谭睿康也拿不定主意，这是他们第一次共同面对人生的抉择，他有点茫然不知所措，看着遥远的双眼，似乎在惊讶遥远的果断与坚决，犹如第一次认识他一样，眼中满是赞叹。 那是一种非常复杂的情感，谭睿康甚至无法说明自己的心情，笑道：小远，你真好玩。 遥远嘴角抽搐，说：什么哦。 他心里微微一动，感觉到两人仿佛又回到了小时候，谭睿康扒在墙头，有点惊讶地打量遥远的时候。 最后谭睿康提议道：问姑姑吧。正面节能灯，反面山寨手机。 遥远舔了圈嘴唇，笑道：好。 谭睿康取出一个硬币一弹，左手把硬币拍在右手手背上，说：姑姑，保佑小远和睿康。 妈。遥远笑道：告诉我们，做什么更赚钱。 谭睿康把硬币亮给遥远看——正面。 两人起身换衣服，去注册公司，跑流程，银行开户，数天后，全部折腾完，拿到文件和证书了，叫远康有限公司，CI设计都扔着不管，执照复印完了拿回家，直接塞床底下。 遥远给自己与谭睿康一人买了身西服，谭睿康开始拼命说不要，怕一来又是几千的，钱还没赚着，朝里头赔太多了。 不会的！遥远怒道：你见我这几年里买过上千的衣服么？ 谭睿康一想也是，自从赵国刚离开后，遥远买衣服就会看价格了。 多少钱？两人在一条街的夜市上，对着喇叭狂响的服装店，端详路边西装。 这个还可以。遥远看了眼价格，两百八。 他给谭睿康换上一件，自己也换上一件。 ※ 如?您?访?问?的?w?a?n?g?阯?发?b?u?y?e?不?是?????μ???€?n?２?〇?Ⅱ????．?c?????则?为????寨?佔?点 你太小了。谭睿康莞尔道：像电视剧里的小少爷，根本就不像做生意的，我呢？哥看上去成熟点么？ 你像个推销保险的。遥远毫不留情地嘲笑道：就少个公文包了……来，把这个拿着。 他拿了个包给谭睿康夹在胳膊底下。 谭睿康穿了西服，站在镜子前，加个包，确实很像卖保险的。 遥远笑得肚子疼，谭睿康道：你也好不到哪儿去，你觉得咱俩这模样，别人会进咱们的货？！ 遥远道：先给货后结算，怎么不进？卖不掉全部拿回来就行了呗。 说是这样说，遥远心里也觉得有点玄，他摘下山寨时装店里的一副平光眼镜，戴在眉前，文质彬彬地笑了笑，手指一推鼻梁上的镜架，说：这样呢？ 谭睿康道：不错！靠谱！ 遥远端详谭睿康，实在觉得头疼，太没气质。事实上遥远对这个社会还觉得很陌生，感觉一夜间自己就要穿上西服去工作了，像那些大人一样。 这样呢？他拿了件小马甲，让谭睿康穿上，扣子扣上，束住腰身和胸膛，不穿西服外套，单穿个马甲套衬衣，领带收在里面，成熟男人的味道就出来了。 谭睿康笑道：你太厉害了，小远。 遥远给谭睿康戴眼镜，又摘掉看效果，蹙眉道：严肃点，别笑，你一笑就跟大猴子一样。 谭睿康在那乐个不停，遥远心道神经病，也不知道有什么好笑。 试过一轮去结账，又去买皮鞋，领带夹，打算以后就用这个形象了。 谭睿康开车，两人去东莞，在高速上转了半天，对着地图走迷路很久才到。 当地有好几家LED厂商，这个市场才刚刚成型，处于普通节能灯向LED进化的过程，许多旧产品还未被淘汰，新技术隐藏在大市场中缺乏发掘与宣传——各种品牌错综复杂，缺乏质量监管与口碑，许多厂商都在招批发商。遥远挨家去领产品单子，就说是广州的采购，来听宣传，听厂家的营销人员夸自己的牌子。 白天看厂家，下午四点就回来在招待所里碰头，和谭睿康趴在各自床上，对比产品效果，两人的专业虽和照明交集不大，但基本问题还是一看就懂，遥远分析了各个品牌的优劣，最后选了个不出名的新厂，做小功率LED节能灯，摒弃那些三十到五十价格区间的，只挑便宜的小灯着手。 这个厂是香港的老板投资的，规模不算大，只有四条流水线，但质量把关严，不容易出问题，采用新技术，兼作欧洲地区的出口，有稳定销路，不容易倒闭。 小功率灯价格也不便宜，遥远心想做起来以后说不定还要去抵押贷款，他们躺在宾馆的房间里，话题里全是关于灯的问题，说美好的前途，说以后有钱了开什么车，买什么房。 遥远道：哥，我越来越觉得，这个市场很有前景。 谭睿康认真地看组装过程，答道：嗯。 遥远说：咱们只要把广州地区的做起来了，以后可以去长沙，去武汉，专选二级城市做，再发展到县城里去，你想，整个中国有多少消费群体呢，以后做稳定一个地方，咱们就去别的地方开一个分公司…… 谭睿康笑道：嗯。 遥远又道：一步一步来，你想，包退换啊，连厂家都愿意包退换，照明时间一万多个小时……只要打开几家，让他们同意推销这个灯，过一个月，咱们就可以拿着销量表去继续推销，这种灯迟早会取代普通节能灯，占领整个中国市场的。以后说不定还可以做出口…… 谭睿康：嗯嗯。 遥远对着广州的灯具店所在地的地图，圈出他们接下来需要去跑的地方，并制定最优路线，