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给那些店的地址依次标上编号，从一到六百多，让谭睿康看，说：你选一个吧，咱们分头，每天去跑五到十个店，去过的地方别重复，避免乱跑。 初期一定会很不顺利，你得在出来以后，找地方约略记一下，看看那些老板为什么不要，拿回来咱们整理，商量，避免下次犯同样的错误。只要敲开第一家，我们就等于成功了一半。 谭睿康看了一眼，说：弟，我知道我们一定能成功的，你太厉害了。 遥远笑了笑，和谭睿康分了地区，觉得谭睿康收着的那点钱根本就不够用，永远都是钱到用时方恨少，哎。 又数天后，他们回到广州： 遥远：样品在这里，别紧张，照着说就行了。 谭睿康打的领带不好看，遥远给他打好，又对着镜子打自己的，边提醒他：文件夹里有样品介绍，都熟了吧，还有宣传单，是让他们放在货架旁给顾客看的。 嗯嗯。谭睿康猛点头。 谭睿康这些天里与遥远已经模拟演练了很久，准备去推销他们的节能灯，家里还没有货，光买了三十个节能灯样品，两大叠宣传单，无异于空手套白狼，确定哪些零售商的订单后才去东莞进货。 里面还有咱俩的基本资料。遥远说：中大校友，华工校友，推销的时候顺便问问，有校友的话就记下来，到时候各自负责找自己的师兄师姐去耍赖，把咱俩的资料给他们看，好，万事就绪，出发！ w?a?n?g?址?f?a?B?u?y?e??????u?????n??????????５?﹒?????? 遥远和谭睿康各自行动，走出了他们自主创业的第一步。 开始是艰难而疲劳的，遥远还怕谭睿康身体扛不住，两人照样只跑上午，下午就回来休息，没一家店愿意卖，都说这个品牌没听过。 足足花了一周时间，一家也没有要，谭睿康说：要不换个方式？ 遥远道：再坚持几天，下个月还不行的话就重新研究和老板们打交道的腹稿，万事开头难，只要有一家！打开一家以后我们就会顺利很多了。 一周后，他们终于成功地说服了第一家店。 那家店是家装大市场的，谭睿康早上刚去，店里一开门就进去聊了，店员是个华师大的女孩，听说过当年牛奶仔的大名，当即如雷贯耳，马上去热情地给老板介绍，老板是个脾气很好的人，听了以后答应进一百个灯先卖着，给了个很不错的货架位，那华师大女孩答应主动帮他们推荐给客户看看。 谭睿康兴奋得出来嗷嗷叫，出来就马上给遥远打电话，遥远在地铁里疯狂大叫，就像个神经病一样，快高兴死了。 挂了电话，兴奋劲过了，谭睿康扳着指头数了一下，发现全卖掉也只能赚两百，又蔫了。 遥远开始几家并不顺利，跑了十来家门店全递单子在赔笑，零售商拿了几个灯说先看看就把他打发了，然而某天下午其中两家打电话给他，决定试卖他的货。 接下来越来越顺，说熟了便越来越会说，遥远会看人说话，长得又好看，回来便教谭睿康怎么攀关系，装孙子，拉校友，聊天拍马。别把东西搁下就跑，老板生意不忙的话，就在店里聊聊天。忙的话别去找骂了，赶紧出来。 谭睿康被骂了几次，肺也要气炸了，有时候还会被晾在一边，整个店里没人理他。 这种事遥远见多了，自己老爸结识的那群人一个比一个虚伪，小经理都会看人下菜碟，何况对着你一个刚毕业的愣头青？遥远又教谭睿康要主动找话聊，不要等人问，顺便多做点市场信息收集也是好的，如果是店员在经营的话，可以适当送点小礼物或者送张电话卡当回扣，如果是老板自己亲自看店就不要送东西了，送礼物还不如降批发价。 两人在广州七月的大太阳下跑了足足一个月，最后一合计，十二家零售商决定进他们的货。 我定金转账好了，厂家说明天就可以拿货，你今天过去等进货吧，找个宾馆住一晚上，吃点好的，明天拿货的时候顺便把剩余货款给他们。遥远说：一共是四十二箱，每箱四十支装，二十五箱给零售商，二十箱堆家里留着，下次就不用去了。 谭睿康：我去吧，你在家里休息。 遥远道：这样，你坐车过去，别开车，拿好货，租个车全部拉回来，在家楼下等我，咱们直接把货送到门店去。 谭睿康下午坐大巴去进货，遥远还有点不放心，晚上又问他吃了什么，让他用手机拍照传回来，才能安心睡觉，半夜又给谭睿康打了个电话。 遥远：睡了吗？ 谭睿康：没，怎么了？小猪又不吃饭了吗？ 遥远：怎么还没睡觉。它在吃，太挑食了，明天换个罐头看看。 谭睿康：睡不着，不习惯，想你和小猪了。 遥远笑了起来，谭睿康问道：弟，你以前和鸡鸡晚上打电话也是睡不着？哥以前总是不明白，你天天和鸡鸡一起，怎么有这么多话说。 遥远道：我也不知道那时候怎么有这么多好说的……算了说正事。你在厂家那里问问，有没有插电的小香薰炉和卡通夜灯，顺便买二十个回来，送给门店里管售货的女孩子，记得了啊。 谭睿康笑道：还以为你也想我呢。只送女的？男的送什么？ 遥远说：男的不用管，季度结算的时候再看，卖得好的话送他张五十块钱的电话充值卡。 谭睿康说：我今天看到个猫和小猪长得一模一样…… 遥远开始催他滚去睡觉别熬夜，两人互相啰嗦了会，挂电话，各自关灯睡觉。 第二天谭睿康回来了，下午遥远挨箱登记，查质检单，又上车挨家送到店里去，捎的小香薰炉就说是买灯送的，挨个称兄道弟的聊天，吁了口气，一起回家算账。 货款要到第三季度结束才能结算，又有好几家本来说得好好的，最后又反悔了，合计一下，愿意卖货的只有九家。 谭睿康道：又不收他们的钱，卖多少最后结算多少，连这也不愿意卖，怎么这些人都听不懂人话呢？ 不是听不懂。遥远边按计算器边头也不抬，说：他们觉得咱们就不像长期做生意的，怕不稳定。如果咱们告诉他们，已经做了两年了，就会好推销很多了。 遥远约略记了下交通费，成本，预计一天能卖掉多少个——这些都在他做市场调查的时候算清楚了，没多少，真的是薄利多销，在赚血汗钱。 资金才花了没多少，继续跑市场，等季度结算。 跑着跑着，他们把所有的灯都成功推销出去了，番禺的某家超市办公室里，一个做营销的中大师姐还笑话遥远，说通讯专业的学出来卖节能灯，简直是在浪费人才。 嗯？社会是最好的老